Expandirse en grandes cuentas

Vende más
en las cuentas importantes

Las cuentas críticas merecen más atención

En muchas empresas B2B el 80% de los ingresos proviene del 20% de clientes. Sin embargo, a menudo, el 80% del presupuesto de Marketing y Ventas se dedica a la captación de nuevos clientes. Hacer un cliente nuevo cuesta cinco veces más que vender en un cliente que ya tenemos.

¿Por qué no priorizar la expansión en cuentas donde ya estamos antes que la captación de cuentas nuevas?

¿Cómo podemos vender más en las cuentas críticas que ya son clientes? 

¿Qué se puede hacer desde Marketing y Ventas para expandirnos en una gran cuenta, incluso en otras plantas productivas y en otros países donde ya se está presente?

Pon el foco en las cuentas que nos pueden dar más

Con menos esfuerzo comercial

The Revenue ayuda a empresas B2B a definir y ejecutar planes de generación de demanda en cuentas críticas basados en la estrategia ABM (Account Based Marketing).

¿Qué es el ABM?

El ABM es una estrategia de generación de ingresos que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Esta estrategia integra a los equipos de Marketing, Ventas y Customer Success.

Enfoque de ABM

Priorización de cuentas basado en datos.

Tácticas personalizadas de Marketing multicanal escalables.

Analítica focalizada en métricas de negocio para optimizar constantemente el proceso.

¿Cómo lo hacemos?

Alineamos a los equipos de Marketing y Ventas alrededor del objetivo comercial de la cuenta crítica: cross-selling, up selling, acelerar una oferta, presentar un producto nuevo, vender en otra planta o país donde la cuenta ya está, etc.

Acompañamos a nuestro cliente en la generación de contenidos y acciones en los distintos canales (LinkedIn, email, llamada de teléfono, eventos, workshops, publicidad por cuenta, etc.)

Identificamos a los contactos ideales: decisores, prescriptores, influencers internos, usuarios.

Identificamos señales de intención de compra en la cuenta crítica a través de Intent Data.

Definimos un plan altamente personalizado de vinculación con la cuenta alineado con el objetivo comercial.

Identificamos la propuesta de valor que se quiere trasladar a la cuenta crítica.

Monitorizamos, iteramos en base a datos y hacemos el reporting.

Proceso de expansión a grandes cuentas B2B

1

Objetivos

2

Target

Identificación

3

Plan campaña ABM

Producción y entrega de contenidos y conversión

4

Cuadro mando

Resultados y reporting

The Revenue nos ayudó a definir un plan ABM efectivo para desarrollar cuentas críticas y nos acompañó con éxito en la ejecución.

Mikel Aguado
Marketing Manager, Smartlog

Descubre como The Revenue puede ayudarte en expansión a grandes cuentas

Beneficios
de Expansión a grandes cuentas

¿Qué resultados generamos?

Notoriedad

Generación de notoriedad en cuentas críticas.

Mejora de
la experienca

Mejora de la experiencia de cliente en cuentas críticas.

Alineación de
los equipos

Alineación de los equipos de Marketing y Ventas para expandirse en cuentas críticas.

Pipeline

Generación de pipeline en cuentas críticas.

ROI

Mejora del ROI de Marketing y Ventas.

Recursos relacionados

Conoce las ventajas de ABA respecto a la publicidad digital tradicional

Concentra esfuerzos en tus cuentas más importantes

Descubre qué necesitas para desplegar con éxito una estrategia de Account Based Marketing

¿Preparado para desarrollar tus cuentas críticas?
Estaremos encantados de escucharte.