Estructurar la generación de demanda

Consigue un flujo predecible de visitas comerciales

Sistematiza tu generación
de demanda digital

La mayor parte de los procesos de compra B2B empiezan en el canal digital. Muchas empresas aún no se han adaptado a este cambio de comportamiento de sus clientes y hacen frente a los siguientes retos:

¿Qué estrategia digital necesito para adaptarme a los nuevos procesos de compra?

¿Qué tipo de procesos, organización, tecnologías y modelo de seguimiento necesito para descubrir a clientes potenciales antes que los competidores?

¿Cómo puedo generar un flujo predecible de leads a través del canal digital?

Ordena tu generación de demanda digital, vende más

The Revenue ayuda a empresas B2B a definir un plan de generación de demanda digital y a establecer una sistemática de trabajo que genere un flujo predecible de leads cualificados.

¿Cómo lo hacemos?

Definimos un plan de generación de demanda digital apoyado en metodología SOSTAC:

1

Análisis

Hacemos un análisis interno-externo de la organización.

2

Objetivos

Definimos los objetivos y un cuadro de mando de generación de demanda digital alineado con la estrategia de negocio y comercial.

3

Estrategia

Definimos la estrategia; el cómo alcanzar los objetivos (organización, procesos, tecnologías, enfoques de captación o expansión B2B).

4

Tácticas

Definimos las tácticas; los detalles de la estrategia que acaban en un plan de acción donde encontramos calendario editorial y las campañas.

5

Control

Definimos un modelo de seguimiento y control.

Despliegue

Y acompañamos a nuestro cliente en el despliegue del plan, para garantizar la adopción de una sistemática de generación de demanda predecible: prestamos servicios de formación, soporte, verificación, dirección y externalización.

Todo ello con un enfoque global personalizado y vanguardista, un compromiso por los resultados y una total transparencia en todo lo que hacemos.

The Revenue nos ayudó a asentar los cimientos para lanzar nuestra estrategia de captación digital. Su profundo análisis nos permitió definir con claridad nuestro público objetivo, seleccionar los canales más efectivos y construir un relato poderoso, para utilizar los canales digitales como vía de generación de demanda digital.

Carmen Lacabe

CMO. Atecna

¿Quieres saber cómo podemos ayudarte a sistematizar la generación de demanda?

Beneficios
de estructurar la generación de demanda

¿Qué resultados generamos?

Hoja de ruta

Disposición de una hoja de ruta de generación de demanda digital.

Pipeline digital

Generación de un pipeline de origen digital que alimente el crecimiento corporativo.

Predictibilidad

Seguridad, tranquilidad, confianza al disponer de una estructura de generación de demanda predecible basada en datos.

Recursos relacionados

Claves para crear un pipeline comercial B2B predecible y escalable en la Era del Cliente Digital

Hablamos con Ana Eceiza y Mikel Aguado, líderes del Marketing de Smartlog

¿Preparado para lanzar tu nuevo producto o servicio?
Estaremos encantados de escucharte.