ABM Marketing por cuenta

El ABM es una estrategia enfocada en cuentas críticas

El Account-Based Marketing (ABM) o Marketing por Cuenta, es una estretategia de Marketing B2B que se centra en identificar y dirigirse a cuentas críticas de manera personalizada en lugar de orientarse a un público más amplio.

Account-Based Marketing

Casos de uso

El ABM es especialmente efectivo para empresas B2B que buscan establecer relaciones sólidas con un número selecto de clientes críticos. Esta estrategia tiene dos posibles aplicaciones:

Expansión

Expansión del negocio en el 20% de cuentas que generan el 80% de las Ventas.

Captación

Captación de cuentas con gran potencial de negocio.

¿Qué ofrecemos?

La identificación y optimización, en su caso, de la propuesta de valor para cada cuenta crítica.

La identificación del target, consecución del listado de contactos objetivo, con apoyo del equipo comercial de la cuenta.

La definición del playbook con un enfoque multicanal, a través de diferentes canales (email, LinkedIn, Ads, retargeting, ABA, SMS, eventos, call, visitas, etc.), alineado con el plan comercial de la cuenta.

El apoyo en la generación de la conexión con el target para generar notoriedad y pipeline.

La medición, análisis y reporting de las acciones y resultados.

El seguimiento y control del proyecto.

Beneficios
de ABM Marketing para tu empresa

Enfoque en clientes ideales

 Identifica y aborda a clientes ideales.

Personalización profunda

 Crea mensajes y contenidos específicos para cada cuenta.

Relaciones más sólidas

Construye relaciones duraderas con los clientes.

Alineación entre Ventas y Marketing

Colaboración entre los equipos en la consecución de los objetivos comerciales de la cuenta (el equipo de S-Marketing).

Rentabilidad

Dedica recursos a las cuentas más rentables.

¿Quieres saber más?

Nuestra diferencia

Don’t count the people you reach; reach the people that count.

_David Ogilvy

Experiencia B2B en grandes cuentas

Los fundadores de The Revenue tienen más de veinte años de experiencia en desarrollo de negocio B2B en grandes cuentas. 

ABA (Account Based Advertising)

Complementamos la estrategia con el uso plataformas ABM y de la publicidad por cuenta (ABA). Publicidad que va dirigida únicamente a las cuentas que seleccionemos.

¿Preparado para expandirte y/o captar negocio en cuentas críticas?
Estaremos encantados de escucharte.

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