Herramientas de automatización de marketing
Herramientas de automatización:
marketing para empresas B2B
Actualmente, el uso de herramientas de automatización de marketing es imprescindible. Las marketing automation tools nos permiten llegar al usuario de forma directa en el momento preciso para generar leads, analizar sus necesidades y hábitos de compra, y ofrecerle justo lo que necesita, como lo necesita y en el momento preciso.
En otras palabras, las herramientas de automatización de marketing representan un aliado imprescindible a la hora de atraer al consumidor, brindarle una experiencia de usuario satisfactoria y fidelizarle respecto a la marca.
Todo ello redunda, claro está, en un retorno de la inversión óptimo y en un aumento de ventas que, al fin y al cabo, es el fin último de cualquier actividad B2B.
¿Quieres establecer relaciones directas con tus clientes, optimizar los esfuerzos de tu marca en captar leads y transformar estos en consumidores fidelizados? Confía en una estrategia ligada al uso de marketing automation tools.
Las posibilidades de las herramientas de automatización marketing
Cada vez son más y mejores. En eficacia, en rapidez, en análisis de datos… Las herramientas de automatización de marketing viven un momento de esplendor. Hoy en día, brindan a los negocios B2B una auténtica palanca de cambio hacia el crecimiento.
Entre las ventajas que proporcionan, destacamos algunas:
Segmentación de tu público objetivo y conocimiento exhaustivo de sus preferencias y comportamiento a la hora de comprar.
Monitorización del site para saber qué productos, servicios o contenidos despiertan mayor interés en el usuario, y monitorización de las acciones en plataformas digitales o redes sociales.
Creación automática de landingpages o formularios para recabar información de los potenciales clientes.
Integración de las herramientas de marketing con el CRM de la empresa para optimizar el uso de las bases de datos.
Programación y automatización de tareas recurrentes como el envío de mails con ofertas, de bienvenida, de alertas, etc., y reducción de costes en captación de leads.
Lead nurturing o la capacidad de hipersegmentar a los clientes para el diseño y lanzamiento de campañas muy concretas y personalizadas.
Puesto que las herramientas de automatización del marketing emplean softwares de última generación como principal soporte, son capaces de analizar miles de datos y extraer de ellos análisis pormenorizados, muy valiosos a la hora de tomar decisiones sobre futuras campañas de actuación.
La segmentación del público objetivo es tal gracias a las herramientas de marketing automation que las campañas de email marketing, por ejemplo, cosechan resultados sorprendentes en el ratio de conversión, pues no solo permiten personalizar al máximo las campañas, sino realizar un seguimiento exhaustivo de cómo han sido aceptadas por el cliente sin resultar, por ello, intrusivos.
En definitiva, ofrecen mayor transparencia, control y eficacia en las campañas, además de un importante ahorro de costes.
Marketing automation best tools
Las mejores herramientas en automatización (marketing automation best tools) de campañas de marketing son aquellas que permiten optimizar al máximo el ROI (Retorno Sobre la Inversión) de tu negocio.
En The Revenue, somos conscientes de este principio, por eso trabajamos con las mejores plataformas y herramientas de marketing automation: dos herramientas de marketing automation que permiten gestionar de forma escalable la explotación de bases de datos en entornos digitales y un sistema de prospección digital diseñada para contactar con más y mejor con clientes objetivos y aumentar ventas.
Las herramientas de automatización del marketing permiten llegar a un gran número de potenciales clientes con un nivel de personalización máximo. Y esa es una de las principales ventajas de estas plataformas. Llegar a cuantos más mejor, pero que estos se sientan atendidos de forma cercana y exclusiva.
Claro está que las herramientas no funcionan por sí solas. Estas deben obedecer a planes de actuación concretos y objetivos definidos. De lo contrario, ¿por qué y hacia dónde estaríamos guiando a los potenciales clientes?
Herramientas de marketing automation: ventajas para la empresa
Las herramientas de marketing automation brindan enormes ventajas a la hora de implementar una estrategia de marketing o aumento de ventas exitosa.
Optimización de recursos
Normalmente, las herramientas de automatización de marketing se integran sin problema con otras tecnologías.
La gestión de grandes bases de datos es una ardua tarea que pocas veces puede hacerse de forma manual sin incurrir en la pérdida de efectividad.
Automatizar esa gestión de la mano de herramientas de marketing automation brinda una ayuda sin precedentes a los departamentos encargados de generar leads, prospectos y conseguir así un aumento de las ventas.
¿Por qué? Porque estas herramientas optimizan los recursos para la gestión de bases de datos de forma exponencial. Brindan un importante ahorro de tiempo, de personal encargado de tareas tediosas (como el envío de mails masivos, por ejemplo) y acotan enormemente el margen de error.
De hecho, el personal liberado gracias a estas herramientas tiene ahora mayor disponibilidad para desarrollar tareas mucho más beneficiosas para la empresa, como el diseño de nuevas campañas de captación.
Y esto nos lleva directamente a otra gran ventaja…, la productividad, que aumenta por la eficiencia de estas herramientas y a la posibilidad de que el equipo humano encargado de gestionarlas tenga más tiempo para pensar en nuevas estrategias.
Máxima integración
Normalmente, las herramientas de automatización de marketing se integran sin problema con otras tecnologías.
Pueden dirigirse al análisis del comportamiento de los usuarios en una web determinada, a la generación de leads a través de formularios dirigidos, al aumento del tráfico hacia la página web mediante acciones de captación atractivas, a lograr prospectos y clientes fieles, etcétera. Solo hay que marcar los objetivos adecuados e integrar el software empleado en los sistemas de la empresa.
Hablamos de la base de datos alojada en el CRM o en los servicios mail del departamento de marketing y comercial.
También contribuyen a la creación de contenido personalizado para garantizar así la efectividad de las campañas y de la estrategia de marketing en general.
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