Cómo conseguir leads mediante una estrategia digital

Amplía tu negocio, incrementa tus ventas mediante la generación de leads cualificados. En The Revenue, trabajamos en la planificación y desarrollo de campañas de captación de negocio digital B2B dirigidas a objetivos.

Identifica a tu cliente ideal, conoce sus necesidades y comparte contenido de valor para ayudarle en su decisión de compra. Utiliza contenido digital en diferentes formatos y distintos canales. Contenido diseñado para la atracción y conversión de usuarios de manera orgánica.

Desarrolla, con la ayuda de nuestro equipo, estrategias y procesos orientados a la captación de nuevos clientes potenciales, apoyados en el uso de tecnología y en el análisis de datos.

Servicios B2B The Revenue

Para la generación de leads es básico contar con contenido sobre tu producto o servicio que persuada e inspire confianza en el cliente potencial. Aumenta tu poder de penetración en el mercado y marca la diferencia respecto a tu competencia.

Conseguimos el mejor resultado para tu empresa en estrategias `lead generation`.

Generar leads es un reto posible

Basamos nuestra estrategia de lead generation en tres pilares fundamentales para The Revenue:

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La innovación en herramientas de marketing digital

Gracias a ellas, somos capaces de identificar a todos aquellos usuarios con verdadera intención de compra y presencia online. Este tipo de herramientas posibilitan dos cosas: en primer lugar, atraerles hacia la web de compra o contratación, y después, establecer relaciones duraderas.

No solo eso. Dichas herramientas posibilitan comprender mejor al público: sus intereses y los problemas a los que se enfrentan a la hora de abordar una compra. Esto facilita enormemente no solo el trabajo de hipersegmentación, sino el diseño de campañas dirigidas a públicos e incluso a personas concretas.

2

La capacidad para desarrollar contenidos digitales que supongan un auténtico valor añadido

El objetivo no es otro que generar, a través de dichos contenidos, tráfico a la página web, alimentar los diferentes canales sociales corporativos, incrementando así las ventas y convirtiendo tus sites en espacios de referencia dentro del sector.

Recuerda que más del 70 % de los procesos de compra comienzan con el consumo de contenido digital. Los usuarios buscan en internet la respuesta a sus necesidades. Es decir, llegan a tu marca o actividad de forma natural con el fin de satisfacer sus expectativas.

3

Estrategia para convertir los leads en ventas

En The Revenue, empleamos una metodología concreta: Lead-to-Revenue-Management (L2RM), que nos ayuda a despertar la necesidad de compra en el usuario y guiarle hasta su culminación de manera eficiente.

L2RM parte del concepto de buyer journey y funnel de marketing, aquel que establece las distintas etapas por las que pasan los usuarios hasta convertirse en clientes.  Identifica y refuerza el proceso de maduración de compra del cliente. Esta metodología requiere de altas dosis de análisis de datos con el fin de acelerar la conversión y generar leads en el menor tiempo posible de forma exitosa.

¿Cómo conseguimos aumentar los leads?

En The Revenue tenemos diferentes alternativas para aumentar los leads, que pueden emplearse por separado o de manera conjunta, según la situación de partida y los objetivos de cada proyecto:

Por una parte,  atraer nuevas visitas a tu sitio web, con el fin de aumentar el tráfico y las ventas. Lo hacemos mediante tácticas de Inbound y Outbound marketing: posicionamiento en buscadores, email-marketing, redes sociales, campañas de pago, etcétera.

Por otra, identificamos y analizamos el tráfico a tu sitio web  mediante herramientas de Intent Data, como por ejemplo leadfeeder, una herramienta que nos permite dos cosas: por un lado, identificar las cuentas que visitan la web de una empresa y, por otro, desarrollar una estrategia orientada a convertir a ese 98 % de las visita la web y la abandona sin completar ningún registro o CTA.

Las tecnologías de captación de leads que utilizamos cumplen la normativa existente en cuanto a protección de datos personales. No solo eso, son seguras, intuitivas y ofrecen información relevante en base a la cual tomar decisiones acertadas sobre futuras estrategias de venta. Las herramientas diseñadas para generar leads son decisivas a la hora de suministrar información veraz sobre los intereses de potenciales clientes.

Pero eso no es todo. Para lograr ambos objetivos, atraer visitas a la web y convertir el tráfico web en leads cualificados, resulta imprescindible la creación de contenido digital de calidad. La generación de leads pasa por dotar a tu site de información lo suficientemente relevante como para arrancar la confianza del usuario, de tal forma que este brinde o ceda sus datos a la marca.

Y ahí reside el éxito de nuestra actividad, en que somos capaces de incrementar el tráfico a tu web, pero también de nutrir esta de contenido atractivo, ingenioso y de valor.

¿Qué hacer cuando identificas un lead?

Una vez hemos logrado el nivel de obtención de leads deseados, The Revenue puede acompañarte y ayudarte a sacarles el mayor partido posible y dirigirlos hasta el momento objetivo de la compra.

Tras conseguir leads, llega la hora de generar confianza y de seducir.

Generación de leads captura de leads

En The Revenue, lo hacemos mediante campañas y ofertas dirigidas, pero también mediante la creación de contenido diseñado para segmentos muy específicos y diferenciados que no solo se encaminan a la obtención de leads, sino a su fidelización.

Generación de leads atracción

Diseñamos páginas de captura de leads y generamos el contenido necesario para acompañar al usuario en su proceso de compra.

Generación de leads métricas

Para que este sea efectivo, analizamos el comportamiento de esos leads, hacemos un seguimiento y estudiamos qué necesitan, cómo, cuándo y qué tipo de información consumen habitualmente a través de herramientas automatizadas que ofrecen métricas exactas.

¿QUIERES AUMENTAR LOS LEADS?

En The Revenue, somos expertos en la generación de leads para empresas

Encuentra más información sobre la generación de leads para empresas en estos artículos:

Cómo conseguir clientes digitales en empresas B2B

Comunicación Comercial

El plan para generar oportunidades de negocio B2B

El plan para generar oportunidades de negocio B2B

Generación de demanda B2B: cómo empezar

Generaciónd de demanda B2B: cómo empezar

Para aprender más sobre lead generation puedes descargar nuestros e-book o ver los webinar:

e-Books

Cónoce cómo desplegar Lead to Revenue

Conoce cómo despegar Lead to Revenue

3 enfoques para generar demanda B2B

eBokk 3 enfoques para generar demanda B2B

Generación de demanda digital en el sector industrial B2B

Conoce cómo despegar Lead to Revenue

Webinars

Generación de demanda B2B: cómo empezar

Caos en el proceso comercial B2B

Generar demanda B2B en la era digital

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