Generar leads cualificados

La mayoría de las compañías no sabe cómo usar la mayor base de datos profesional, LinkedIn, para generar leads cualificados de forma sistemática.

Para hacerlo es necesario un enfoque, una estrategia, una serie de buenas prácticas, un modelo organizativo y de seguimiento y unas tecnologías.

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CLAVES DE PROSPECTING 2.0

Beneficios clave del servicio

Para el trabajo de Prospección Digital, necesitaremos una propuesta de valor clara, unos perfiles profesionales de LinkedIn alineados con ella y una metodología para generar atracción, nurturing y conversión.

RAPIDEZ

Generación de leads cualificados en cuentas objetivo (cuentas aspiracionales) en un plazo inferior a 6 meses.

CRECIMIENTO

Generación de base de datos de contactos clave en cuentas objetivo. Integración de la base de datos aspiracional con CRM.

APRENDIZAJE

Entrega de know how de sistemática de prospección digital B2B: estrategia, organización, cuadro de mando, modelo de seguimiento, buenas prácticas, propuesta de valor digital.

Leads recurrentes con metodología Agile y enfoques complementarios

Metodología Agile Sales

Para gestionar una estrategia prospecting 2.0 necesitamos trabajar en modo Agile, aportamos herramientas y rituales para generar leads de forma iterativa.

Complementariedad

Esta estrategia se puede simultanear con los enfoques Account Based Marketing y Lead to Revenue Management.

Lo más caro que puedes hacer en ventas es dedicar tu tiempo al prospect equivocado.

 

(Jeff Blout)

WEBINAR "Conviértete en una Sales Machine Conoce las ventajas de ABM y Prospecting 2.0"