De la conciencia de necesidad a la compra

El objetivo de L2RM es guiar al comprador a través del journey, desde la concienciación de la necesidad hasta la compra. Gracias a la tecnología esto puede realizarse a escala de forma eficiente.

En B2B, según distintas fuentes, más del 70% de los procesos de compra empiezan con el consumo de contenido digital. ¿Estamos preparados para acompañar al visitante en su viaje de compra?

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ACOMPAÑAR AL CLIENTE EN SUS ETAPAS

L2RM parte del concepto de buyer journey y funnel de marketing, donde los clientes pasan por varias etapas digitales de madurez en su proceso de compra. En cada una de ellas, la compañía debe medir, analizar datos y actuar para acelerar la conversión.

LEAD TO THE REVENUE MANAGEMENT

L2RM trata de adaptarse al journey del cliente B2B a través de una estrategia de personalización basada en contenidos y datos.

Funnel de marketing desde el lado del proveedor y cliente

¿CÓMO CONSEGUIRLO?

Se definen tácticas de inbound y outbound marketing para alcanzar al cliente objetivo, generar conciencia, buscar vinculación, la conversión y la fidelización. Nos apoyamos en tecnología de automatización para personalizar la entrega de contenido y recoger y activar los datos del cliente.

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio, ayudamos a las compañías a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo Lead to Revenue Management. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

VISIÓN

Generación de leads cualificados en base a datos (score). Identificación del nivel de vinculación digital de cada contacto objetivo a lo largo del buyer journey mediante tecnologías de automatización de marketing.

AGILIDAD

Tácticas inbound y outbound para acelerar la conversión en cada etapa del buyer journey. Despliegue de tecnologías martech necesarias: analítica, automatización de marketing, plataformas de consentimiento (CMP), gestor de contenidos web (CMS), gestor de etiquetas, CDP (Customer Data Platform), herramientas de reverse IP, etc.

CONTROL

Generación de herramientas que facilitan el seguimiento y control de este enfoque: calendario de campañas, calendario editorial, cuadro de mando del funnel de marketing y ventas, ROI de marketing, ficha de cualificación de leads.

Metodologías y herramientas vinculadas a Lead to Revenue Management

Inbound y Outbound Marketing

Definición y acompañamiento en la estrategia inbound y outbound marketing.

Marketing Automation

Despliegue de tecnologías de automatización de marketing y acompañamiento en su explotación.

Lean Agile Marketing & Sales

Usamos metodologías ágiles para alinear equipos comerciales y de marketing

Convierte el proceso de compra en una experiencia única para tu cliente y acelera las ventas.