De la conciencia de necesidad a la compra

El objetivo de L2RM es guiar al comprador a través del journey, desde la concienciación de la necesidad hasta la compra. Gracias a la tecnología esto puede realizarse a escala de forma eficiente.

En B2B, según distintas fuentes, más del 70% de los procesos de compra empiezan con el consumo de contenido digital. ¿Estamos preparados para acompañar al visitante en su viaje de compra?

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ACOMPAÑAR AL CLIENTE EN SUS ETAPAS

L2RM parte del concepto de buyer journey y funnel de marketing, donde los clientes pasan por varias etapas digitales de madurez en su proceso de compra. En cada una de ellas, la compañía debe medir, analizar datos y actuar para acelerar la conversión.

LEAD TO THE REVENUE MANAGEMENT

L2RM trata de adaptarse al journey del cliente B2B a través de una estrategia de personalización basada en contenidos y datos.

Funnel de marketing desde el lado del proveedor y cliente

¿CÓMO CONSEGUIRLO?

Se definen tácticas de inbound y outbound marketing para alcanzar al cliente objetivo, generar conciencia, buscar vinculación, la conversión y la fidelización. Nos apoyamos en tecnología de automatización para personalizar la entrega de contenido y recoger y activar los datos del cliente.

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio, ayudamos a las compañías a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo Lead to Revenue Management. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

RESULTADOS

Generamos leads cualificados basados en datos que miden el nivel de vinculación digital del contacto con la empresa (score) y ayudan a lo toma de decisiones de marketing-ventas.

ACCIÓN

Desplegamos una sistemática de trabajo, que genera un pipeline de ventas predecible, basada en estrategia, tácticas, tecnología y organización del equipo de marketing-ventas.

CONTROL Y ROI

Medimos para analizar y mejorar el rendimiento de las acciones y aportamos herramientas de control: cuadro de mando de marketing-ventas, calendario editorial y de campañas, cualificación de leads, etc.

Metodologías y herramientas vinculadas a Lead to Revenue Management

Inbound y Outbound Marketing

Definición y acompañamiento en la estrategia inbound y outbound marketing.

Marketing Automation

Despliegue de tecnologías de automatización de marketing y acompañamiento en su explotación.

Lean Agile Marketing & Sales

Usamos metodologías ágiles para alinear equipos comerciales y de marketing.

WEBINAR "Conoce cómo guiar los pasos de tu cliente en su proceso de compra"