Marketing por cuenta

ABM (Account Based Marketing) significa invertir el funnel tradicional y poner el foco en conseguir ingresos de las cuentas más críticas para el negocio y no en generar leads de forma masiva.

Esta estrategia requiere un fuerte alineamiento con el equipo comercial y su plan de cuentas, lo que ahora se denomina equipo s-marketing.

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EQUIPOS ALINEADOS DE MARKETING Y VENTAS

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio, ayudamos a las compañías a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo ABM, integrando los planes de cuenta con los planes de marketing. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

IDENTIFICACIÓN

Generación de pipeline en cuentas críticas de negocio. Identificación del nivel de vinculación digital de cada contacto objetivo, decisor, prescriptor y de la cuenta crítica mediante tecnologías de automatización de marketing.

CRECIMIENTO

Tácticas inbound y outbound marketing para generar o acelerar el pipeline en la cuenta crítica. Despliegue de tecnologías martech necesarias: analítica, automatización de marketing, plataformas de consentimiento (CMP), gestor de contenidos web (CMS), gestor de etiquetas, CDP (Customer Data Platform), herramientas de reverse IP, plataformas ABM, etc.

INTEGRACIÓN

Integración de los equipos de marketing y ventas para desarrollar el negocio en cuentas críticas, que son empresas importantes para nuestro negocio porque aportan o pueden aportar en la facturación un nivel alto de ingresos.

Metodología Agile y equipos de marketing y ventas alineados

Lean Agile Sales Marketing

Las compañías avanzadas integran sus equipos comerciales y de marketing en la generación de demanda de sus planes de cuenta y trabajan de forma Agile.

Complementariedad

Esta estrategia se puede compatibilizar con una estrategia Lead-to-Revenue.

7 claves para desplegar ABM