Marketing por cuenta

ABM (Account Based Marketing) significa invertir el funnel tradicional y poner el foco en conseguir ingresos de las cuentas más críticas para el negocio y no en generar leads de forma masiva.

Esta estrategia requiere un fuerte alineamiento con el equipo comercial y su plan de cuentas, lo que ahora se denomina equipo s-marketing.

laptop-frase3-therevenue
EQUIPOS ALINEADOS DE MARKETING Y VENTAS

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio, ayudamos a las compañías a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo ABM, integrando los planes de cuenta con los planes de marketing. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

CRECIMIENTO

Generación de pipeline en cuentas críticas de negocio. Identificación del nivel de vinculación digital de cada contacto objetivo, decisor, prescriptor y de la cuenta crítica mediante tecnologías de automatización de marketing.

IDENTIFICACIÓN

Se identifican tácticas inbound y outbound marketing para generar o acelerar el pipeline en la cuenta crítica. Se despliegan las tecnologías martech necesarias para llevar a cabo este enfoque.

INTEGRACIÓN

Integración de los equipos de marketing y ventas para desarrollar el negocio en cuentas críticas, que son empresas importantes para nuestro negocio porque aportan o pueden aportar en la facturación un nivel alto de ingresos.

Metodología Agile y equipos de marketing y ventas alineados

Lean Agile Sales Marketing

Las compañías avanzadas integran sus equipos comerciales y de marketing en la generación de demanda de sus planes de cuenta y trabajan de forma Agile.

Complementariedad

Esta estrategia se puede compatibilizar con una estrategia Lead-to-Revenue.

WEBINAR “Conoce Account Based Marketing (ABM). Cómo concentrar esfuerzos en tus cuentas más importantes”