¿Es posible generar demanda digital sin tener una Estrategia de Marketing?

Muchas compañías quieren desplegar una estrategia de generación de demanda digital pero no cuentan con un plan de marketing global alineado con la estrategia de negocio.
Es como querer cruzar el oceáno sin saber por dónde y en que barco.

Dado que el 93% de los procesos de compra B2B empiezan en lo digital, el Plan de Marketing Estratégico B2B debe contemplar este canal para intentar aportar
un valor superior sobre los competidores ¿Tienes un Plan de Marketing
Estratégico B2B adaptado a la Era del Cliente Digital?

Servicios B2B The Revenue

Solución:
Plan de Marketing Estratégico B2B

El Plan de Marketing Estratégico es un documento escrito que se utiliza para guiar los esfuerzos del departamento de marketing y conectar sus acciones con los objetivos corporativos.

Se sitúa en la intersección de la estrategia de negocio y el marketing operativo, sirviendo como hoja de ruta para definir unas pocas elecciones críticas de marketing que deben ser ejecutados de forma excelente para ayudar a la empresa a alcanzar una ventaja competitiva.

Cómo lo hacemos

Trabajamos por fases, hasta disponer del documento Plan de Marketing Estratégico en un periodo de tiempo medio de cuatro meses. Durante los trabajos realizamos mesas de trabajo con distintos grupos de interés.

Fases del plan de marketing estratégico B2B

Análisis de situación

En esta fase realizamos un análisis en profundidad de la situación actual de las áreas de negocio.

Se realizarán mesas de trabajo con los grupos de interés para tratar la identificación de mercados y productos servicios (matriz), el análisis de clientes y competencia por área de producto y mercado, el análisis de los resultados de marketing por área de producto y la identificación de ventajas competitivas.

Objetivos

En esta fase se pretende identificar los objetivos de negocio y, en particular, de marketing.

Se definen los objetivos de negocio vinculados a generación de notoriedad/ comunicación, captación y/o fidelización, experiencia de cliente, cuota de mercado, ventas, etc.

Estrategia

La estrategia resume a grandes rasgos cómo vamos a alcanzar los objetivos marcados.

La estrategia estará influenciada por la cuantía, importancia y priorización de los objetivos y el volumen de recursos y presupuesto. Abordamos las siguientes cuestiones: propuesta de valor y posicionamiento por producto, socios o alianzas estratégicas, procesos o prácticas a alto nivel, experiencia de cliente, datos que necesitamos capturar o activar, recursos y tecnología a alto nivel, organización del equipo y marketing mix.

Tácticas

Las tácticas son el detalle de la estrategia, acciones o actividades que vamos a desarrollar para dar cumplimiento a la estrategia.

Se identificarán estas tácticas, responsables, fecha y presupuesto asociado. Definimos tácticas asociadas a la estrategia de producto, canal, precio y experiencia de cliente, definimos organización, procesos, recursos y alianzas

Control y seguimiento

En el plan de marketing se deben identificar mecanismos de seguimiento de:

  • Los resultados de marketing: notoriedad, tráfico, leads, atribución al negocio, etc.
  • El plan de acción definido, las tácticas que se despliegan.
  • El presupuesto asignado a las estrategias y tácticas.

Beneficios

El plan, además de alinear las prioridades de marketing con las de la organización, también sirve para tres propósitos adicionales.

1

Es una herramienta útil para comunicar lo que va a hacer marketing a los miembros del consejo de administración, los socios estratégicos, los compañeros y otras partes interesadas.

2

Sirve como hoja de ruta para reducir el stress y trabajar en armonía; define dónde estás y adónde quieres ir y cómo hacerlo

3

Sirve como una forma flexible de contrato con la que la Dirección corporativa puede hacer responsable al CMO.

Y si no tienes un plan de marketing
¿cuáles son las consecuencias?

Que se entienda lo que quieres decirle a tus clientes

No conocerás tu propuesta de valor y posicionamiento ¿cómo la comunicarás a tus clientes? Lo que no se entiende, no se puede trasladar al mercado.

Hay que definir bien los objetivos

No tendrás objetivos de marketing, por lo que ¿cómo sabemos si marketing lo está haciendo bien?

consecuencias de no hacer un buen plan de marketing

Sin un plan de marketing, lo que hagas en marketing será sobrevivir, tapar agujeros. Y lo que hagas en marketing digital no será consistente.

Plan de Marketing Estratégico

Por qué The Revenue


Porque usamos metodología SOSTAC, en la que estamos certificados, para elaborar el plan de marketing global. Este enfoque se encuentra en el estado del arte, según el Chartered Institute of Marketing. Aporta rigor en la definición del plan y en el seguimiento de las acciones.


Porque nuestro equipo fundador tiene más de 20 años de experiencia en marketing, ventas y comunicación B2B.


Porque tenemos la capacidad de incorporar la estrategia digital en el plan de marketing global, para orientar a la empresa hacia los nuevos comportamientos de compra del cliente B2B orgánicas.

Tenemos la Certificación de miembro Sostac asociado

MÉTODO SOSTAC

En The Revenue trabajamos con la metodología SOSTAC ® de marketing digital para implementar la estrategia de generación de demanda b2b. Esta metodología se encuentra en el estado del arte, según el Chartered Institute of Marketing. Este enfoque aporta rigor en la definición del plan de marketing digital y en el seguimiento de las acciones de generación de oportunidades.

Método Sostac The Revenue Certificado

Tenemos la certificación de
miembro Sostac asociado

Miembro Asociado del Método Sostac The Revenue

¿Cómo definir un plan de generación de oportunidades de negocio basadas en el canal digital B2B?

En The Revenue aplicamos la metodología SOSTAC, en la que estamos certificados. Este enfoque nos parece práctico, lógico y sencillo de recordar. SOSTAC es un marco de trabajo desarrollado por P.R.Smith para redactar el plan de marketing perfecto. SOSTAC es un acrónimo de las seis etapas del marketing de Smith: situación, objetivos, estrategia, tácticas, acciones y control.

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cómo te podemos ayudar en tu negocio?