SERVICIOS THE REVENUE

Lead to Revenue Management

La metodología más extendida de generación de demanda digital a escala se denomina Lead-to-Revenue-Management (L2RM).

De la conciencia de necesidad a la compra

El objetivo de L2RM es guiar al comprador a través del journey, desde la concienciación de la necesidad hasta la compra. Gracias a la tecnología esto puede realizarse a escala de forma eficiente.

En B2B, según distintas fuentes, más del 70% de los procesos de compra empiezan con el consumo de contenido digital. ¿Estamos preparados para acompañar al visitante en su viaje de compra?

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ACOMPAÑAR AL CLIENTE EN SUS ETAPAS

L2RM parte del concepto de buyer journey y funnel de marketing, donde los clientes pasan por varias etapas digitales de madurez en su proceso de compra. En cada una de ellas, la compañía debe medir, analizar datos y actuar para acelerar la conversión.

LEAD TO THE REVENUE MANAGEMENT

L2RM trata de adaptarse al journey del cliente B2B a través de una estrategia de personalización basada en contenidos y datos.

Funnel de marketing desde el lado del proveedor y cliente

¿CÓMO CONSEGUIRLO?

Se definen tácticas de inbound y outbound marketing para alcanzar al cliente objetivo, generar conciencia, buscar vinculación, la conversión y la fidelización. Nos apoyamos en tecnología de automatización para personalizar la entrega de contenido y recoger y activar los datos del cliente.

NOS ADAPTAMOS A TUS NECESIDADES

OUTSOURCING

Incorporamos en la empresa a profesionales de nuestro equipo con el objetivo de gestionar y ejecutar el plan de acción definido, contando en todo momento con el apoyo y seguimiento del equipo de The Revenue.

ACOMPAÑAMIENTO

Nuestra experiencia tanto estratégica como operativa nos permite implicarnos en el desarrollo del proyecto de tu empresa, con las mejores best practices del mercado, para alcanzar los objetivos marcados.

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio, ayudamos a las compañías a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo Lead to Revenue Management. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

RESULTADOS

Generamos leads cualificados basados en datos que miden el nivel de vinculación digital del contacto con la empresa (score) y ayudan a lo toma de decisiones de marketing-ventas.

ACCIÓN

Desplegamos una sistemática de trabajo, que genera un pipeline de ventas predecible, basada en estrategia, tácticas, tecnología y organización del equipo de marketing-ventas.

CONTROL Y ROI

Medimos para analizar y mejorar el rendimiento de las acciones y aportamos herramientas de control: cuadro de mando de marketing-ventas, calendario editorial y de campañas, cualificación de leads, etc.

Metodologías y herramientas vinculadas a Lead to Revenue Management

Inbound y Outbound Marketing

Definición y acompañamiento en la estrategia inbound y outbound marketing.

Marketing Automation

Despliegue de tecnologías de automatización de marketing y acompañamiento en su explotación.

Lean Agile Marketing & Sales

Usamos metodologías ágiles para alinear equipos comerciales y de marketing.

WEBINAR "Conoce cómo guiar los pasos de tu cliente en su proceso de compra"