SERVICIOS THE REVENUE
Intent Data
Intent data es un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Pueden utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y acelerar el proceso de ventas.
Existen dos tipos principales de intent data: datos de tercera parte, que se recogen de otras webs, y datos de intención de primera parte, que se recogen del propio sitio web.
Intent Data de tercera parte
Descubre qué empresas están buscando en internet lo que tú vendes
Intent data B2B y publicidad por cuenta, fácil y asequible
N.Rich es una plataforma líder de intent data y publicidad por cuenta (Account Advertising). Genera informes de empresas que tienen intención de compra según el consumo de palabras clave en diferentes webs. Además, ofrece la posibilidad de impactar en dichas cuentas con publicidad (display, video y artículos nativos).
Beneficios de
Intent Data de tercera parte
Identificación de empresas activas
Los datos de intención de compra pueden ser la diferencia entre encontrar empresas que estén o no activas. Los datos de intención pueden utilizarse para construir un perfil de cliente ideal (ICP) prioritario.
Impacto temprano en cuentas objetivo
Con los datos de intención, se puede llegar a los clientes potenciales o prospects en una fase más temprana del proceso de compra a través de estrategias de prospección multicanal o de ABM.
Campañas más rentables
El ROI de las campañas de prospección y de ABM será más alto al centrar los esfuerzos en empresas activas en un proceso de compra.
Cómo funciona la plataforma de
Intent Data B2B N.Rich
Creación de segmentos
de cuentas objetivo
Se crean segmentos de cuentas objetivo basados en intent data de primera y de tercera parte y de datos firmográficos. A estos segmentos se les puede añadir otras cuentas importadas objetivo.
Campañas de
publicidad ABM
Haciendo uso de todas las características de personalización que ofrece la plataforma N.Rich.
Tipo de anuncios por cuenta (CPE medio: 3,5€)
– Artículo nativo
– Red de display de Google
– Programática: display y video
Analítica de las
campañas de publicidad
La generación de informes de resultados de las campañas es sencilla y ofrece:
– Análisis de la publicidad
– Panel de intenciones
– Panel de oportunidades
– Análisis de oportunidades
Integración
N.Rich se integra con las siguientes herramientas de automatización del marketing y CRM:
– Salesforce
– Eloqua
– Marketo
– Hubspot
Empieza a gestionar datos de clientes objetivo que revelan intención de invertir en lo que tú vendes
¿Quieres saber más sobre publicidad por cuenta?
WEBINAR "Cómo intent data mejora tus campañas ABM"
Intent Data de primera parte
Datos que se encuentran en tu propia web
¿Conoces el tráfico anónimo de tu sitio web?
¿Sabes que solo el 2% de la gente que visita tu web termina convirtiendo? Una estadística que, a primera vista, tira por tierra el esfuerzo enorme que supone llevar tráfico al sitio web ¿Qué pasa con el 98% restante que nos visita y se interesa por nuestros servicios o productos pero no completa un formulario?
¿Podemos llegar a conocer quiénes son?
La respuesta es sí. Leadfeeder es una herramienta especializada en sacar del anonimato a ese 98% de visitantes que recorren nuestro sitio web y lo abandonan sin dejar registro de sus datos. Podemos conocer qué empresas visitan la web, localización, el número de veces que lo hacen, cuánto tiempo dura la visita y cada uno de los contenidos por los que se interesan. Y, además, información adicional valiosa para acercarnos a los decisores de esas cuentas.
Intent data de primera parte
Cómo convertir el tráfico anónimo de tu sitio web en leads cualificados
¿Cómo trabaja Leadfeeder?
Leadfeeder trabaja con un software capaz de identificar la cuenta que visita nuestra web a partir de la localización del dominio y de la dirección IP que utiliza. Una vez que identifica el nombre de la cuenta, esta herramienta ofrece información adicional como tamaño de la empresa, sector, páginas visitadas y tiempo empleado en cada una de ellas.
Además, añade el nombre de los contactos disponibles en esas cuentas, con su dirección de correo y acceso a su perfil en Linkedin. Una base sólida para consolidar avances y resultados en la estrategia de marketing y ventas de tu empresa.
NOS ADAPTAMOS A TUS NECESIDADES
OUTSOURCING
Incorporamos en la empresa a profesionales de nuestro equipo con el objetivo de gestionar y ejecutar el plan de acción definido, contando en todo momento con el apoyo y seguimiento del equipo de The Revenue.
ACOMPAÑAMIENTO
Nuestra experiencia tanto estratégica como operativa nos permite implicarnos en el desarrollo del proyecto de tu empresa, con las mejores best practices del mercado, para alcanzar los objetivos marcados.
BENEFICIOS
Identificar leads de calidad
Es bastante más fácil encontrar una oportunidad de negocio dentro de una empresa que nos conoce que en otra donde nunca han oído hablar de nosotros
Conectar en el momento justo
Las estadísticas dicen que conectar con un prospect en el momento en el que tiene tu empresa en su cabeza -una visita web reciente lo confirma- ratios de conversión más altos
Información precisa
La herramienta facilita información sobre las páginas visitadas por el prospect y cuáles han sido los contenidos por los que se ha interesado. Sabemos qué busca y lo que necesita
Solo pagas por leads cualificados
Leadfeeder presenta información de aquellas visitas web que utilizan direcciones IP corporativas o de empresa. Y solo pagas por las que consideras relevantes para tu negocio
Características
Usuarios ilimitados
No existe límite de usuarios con acceso a la herramienta. El equipo de marketing y ventas al completo puede manejar la información en tiempo real. Leadfeeder sólo muestra leads potenciales, aquellos que se identifican con una IP corporativa o de empresa
Feeds personalizados
Es posible segmentar las empresas que visitan el sitio web utilizando los diferentes atributos que facilita la herramienta. Desde la localización, sector empresarial, número de empleados, localización, contenidos por los que se interesa, etc
Conexión con Linkedin
Facilita el perfil de aquellos contactos relevantes de la cuenta que tienen perfil en Linkedin. Sin abandonar Leadfeeder puede consultarse rápidamente la información relevante del contacto y, si se encaja dentro de la estrategia, enviar un correo electrónico
Filtros potentes
Puedes filtrar fácilmente las empresas que no son relevantes y ajustar en el panel de la herramienta únicamente las cuentas que se ajustan a tu perfil objetivo de cliente. Solo pagas por aquellos prospects relevantes para tu negocio
Detalles de las visitas
Leadfeeder ofrece detalle de qué hacen las empresas que visitan tu sitio web y también cómo lo encontraron. De esta forma también es posible evaluar y optimizar a partir de esos datos las estrategias de marketing digital desplegadas para mejorar resultados
Integración con el CRM
Esta conexión permite saber qué están haciendo dentro de nuestra web los contactos recogidos en el CRM. Después de lanzar una campaña y de registrar diferentes interacciones, l Leadfeeder puede enviar una notificación cuando estas empresas vuelvan a visitarnos