Ayudamos a identificar la hoja de ruta necesaria para captar leads cualificados de forma sistemática

Estrategia de generación de demanda

Ayudamos a identificar la hoja de ruta necesaria para captar leads cualificados de forma sistemática

Estrategia de generación de demanda

by Juan Liedo
La mayoría de las decisiones de compra en el sector B2B comienzan con una búsqueda en Internet. Se estima, según distintos estudios, que cerca del 80% de la decisión de compra en este sector está tomada antes de que el cliente contacte directamente con el proveedor.

Liderando el camino

Pocas empresas B2B han desarrollado una sistemática de generación de leads digitales basada en datos. El sector va con retraso en marketing digital frente a otros sectores del ámbito B2C.

Trabajaremos para ti

¿Qué podemos hacer desde lo digital en B2B para aumentar los ingresos?

¿Qué podemos hacer para alinear marketing con el equipo comercial y facilitar el crosselling, upselling o acelerar el cierre de oportunidades abiertas?

Ventas - The Revenue
Estrategia de Venta - The Revenue

Beneficios clave del servicio

A través de este servicio ayudamos a las compañías a identificar su punto de partida y la hoja de ruta necesaria para captar leads cualificados de forma periódica y aumentar los ingresos.

  • Identificación de la situación deseada para generar demanda digital de forma sistemática
  • Identificación de prácticas, organización tecnologías, cuadro de mando y modelo de seguimiento
  • Identificación de estrategias de engagement y de datos para la generación de demanda digital

El journey de experiencia de cliente y el buyer persona son herramientas que nos ayudarán a conocer el punto de partida para la mejora

de los clientes con los medios digitales de la organización. Los clientes digitales han cambiado la manera en cómo descubren, evalúan, usan y se mantienen conectados con sus proveedores. Existen cuatro tipos de comportamiento digital tipo: acceso a contenido y servicios, vinculación con contenido, personalización, y conexión / colaboración. El reto está en adaptar la estrategia digital a estos comportamientos tipo a lo largo del journey.

Se trata de identificar qué fuentes de datos de clientes existen, qué enfoques de aportación de valor se utilizan.

Generar demanda digital B2B implica trabajar en la integración de procesos comerciales y de marketing, desplegar tecnología y alinear a la organización con los objetivos.

Generar demanda B2B - The Revenue

Aprende a identificar metodologías de growth hacking y generación de demanda digital B2B.

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