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Content Marketing

¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?

El marketing de contenidos o content marketing es una técnica de marketing que se basa en crear, publicar y compartir contenido de interés para el cliente potencial o buyer persona en diferentes formatos y por distintos canales.

Para que la estrategia de marketing de contenidos sea efectiva, el cliente debe estar en el centro. Es más importante hablar de sus intereses que del producto en sí. Para generar contenido de valor hay que tender un robusto puente entre necesidad y respuesta, problema y solución.

Además, la estrategia de content marketing debe tener en cuenta la optimización del SEO, para mejorar la posición en las páginas de los buscadores y aumentar el tráfico orgánico al sitio web.
Por último, deben diferenciarse las etapas del cliente en su proceso de compra: conciencia, consideración y decisión.

Servicios B2B The Revenue

Por qué el Content Marketing es importante para la empresa B2B

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PROYECCIÓN DE
LA PROPUESTA DE VALOR

Contar la actividad de la empresa, a quién se dirige, qué beneficios aporta y cuál es la diferencia competitiva solo es posible a través de los contenidos. El content marketing sirve para sustanciar la propuesta de valor tanto de la empresa como de cada producto, solución o servicio.

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BASE DEL MARKETING DIGITAL

ABM, inbound/outbound marketing y prospección digital son las tres estrategias principales para la generación de oportunidades de negocio en el canal digital. Cada uno de estos enfoques necesita contenidos para su puesta en marcha.

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SOPORTE PARA EL CLIENTE

La estrategia de marketing de contenidos es básica para vincularse con el cliente en su ciclo de compra. Los contenidos son una pieza clave para atraer, despertar interés, generar confianza, diferenciarse y acelerar la conversión.

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COMBUSTIBLE PARA LAS CAMPAÑAS

Para generar leads de forma sistemática, a través de campañas, hacen falta contenidos de valor para el cliente. Si la tecnología y los datos son el motor del marketing digital, el combustible que lo acciona es el contenido. Ese combustible es necesario para el SEO, el SEM, la prospección digital, el marketing automation y el resto de las tácticas habituales de marketing digital.

Retos de las empresas en la Generación de contenido de valor

CALIDAD

No basta con atraer a la web mediante el SEO (inbound) o el SEM (outbound) a una audiencia cualificada. Hace falta también responder a las expectativas del cliente con contenido relevante que informe, persuada y estimule.

CANTIDAD

El contenido es imprescindible para la estrategia go to market, para llevar al mercado nuestras soluciones. Cuantos más contenidos de valor tengamos, mayor recorrido y profundidad podrán tener nuestras campañas.

VARIEDAD

Para generar contenido de valor hay que poner al cliente en el centro, teniendo en cuenta sus intereses y necesidades, y generar contenido diferente según la madurez del cliente dentro de las etapas del proceso de compra.

El servicio de Content Marketing
de The Revenue

Las empresas necesitan contenidos de valor para ganar notoriedad, vincularse con su público objetivo y convertir las oportunidades.

En The Revenue, integramos la generación de contenido de valor en el servicio de Comunicación Comercial y en el Plan de Comunicación.

Qué hacemos

Ayudamos a las empresas B2B a desplegar con éxito la estrategia de marketing de contenidos para ganar posicionamiento y que las oportunidades de negocio y las ventas crezcan. Creamos contenidos en diferentes formatos basados en las mejores prácticas de comunicación y marketing.

¿Cómo lo hacemos?

1

AUDITORÍA DE CONTENIDOS

Revisión de los contenidos existentes para detectar las necesidades en cuanto a creación de nuevos materiales y recursos.

2

SELECCIÓN DE TEMAS

En función de los objetivos comerciales de la empresa y de las prioridades de negocio del momento.

3

BUYER PERSONA

Hay que definir el perfil de cliente ideal (ICP) y tener en cuenta los objetivos, necesidades, frustraciones y alegrías del cliente con relación al producto o servicio ofertados.

4

PROPUESTA DE VALOR

Es la síntesis perfecta de la actividad, público, beneficio aportado y valor diferencial tanto de la empresa como de cada uno de sus productos o servicios.

5

PLANIFICACIÓN

La generación de contenido de valor es un apartado básico del Plan de Comunicación y del calendario editorial.

6

CONTROL

Es preciso medir el rendimiento de cada contenido en función de los objetivos fijados de notoriedad, vinculación y conversión.

La estrategia de Content Marketing
a través del ciclo de compra

El embudo de marketing representa el recorrido que hace el cliente en su proceso de compra. La parte alta del funnel (TOFU) tiene que ver con la toma de conciencia sobre el problema; la zona media (MOFU), con la investigación de las soluciones; y la parte baja y estrecha (BOFU), con la elección, la compra.

estrategia de Content Marketing

CONCIENCIA

Contenidos generales de carácter informativo para ayudar al usuario a identificar sus problemas y necesidades.

CONSIDERACIÓN

Contenidos más específicos que ayuden al usuario a resolver su problema y cubrir su necesidad.

DECISIÓN

Contenidos centrados en el valor diferencial y la ventaja competitiva para ser la opción elegida por el cliente.

Fase del proceso de compra

Nivel de efectividad de cada tipo de contenido según la fase del proceso de compra desde un punto de vista de la Generación de Demanda

nivel de efectividad del proceso de compra
Imagen de Content Marketing Institute

Beneficios de la estrategia de
Marketing de Contenidos

notoriedad content marketing

AUMENTO DE LA NOTORIEDAD

Ganas autoridad dentro del sector y te conviertes en una referencia para tu público objetivo, que empiezan a tenerte presente y a considerarte como una opción de compra.

seo content marketing

AUMENTO DEL TRÁFICO ORGÁNICO

La publicación sistemática de contenido de valor para tu público objetivo, teniendo en cuenta el SEO, te posiciona y facilita que las visitas de usuarios a la web y al blog crezcan.

bases de datos content marketing

AUMENTO DE LA VINCULACIÓN

La continuidad en las publicaciones hace que los usuarios visiten con más frecuencia tu web. Al mismo tiempo que se informan, crece la cercanía y ayuda a que hablen bien de tu marca.

visitas web content marketing

AUMENTO DE LA BASE DE DATOS

La base de datos aumenta gracias a la descarga de contenidos de valor como tests, eBooks y webinars, entre otros, que el usuario descarga a cambio de dejar sus datos personales.

¿Necesitas apoyo para desplegar una estrategia efectiva de Marketing de Contenidos?