Impactar en el mercado objetivo con la fuerza necesaria

Tener un buen producto o dar un buen servicio en el mundo B2B sirve de poco si esto no se acompaña de una estrategia de comunicación que permita impactar en el mercado objetivo con la fuerza necesaria.
Para ser efectiva, la acción comercial necesita de una capa superior de comunicación estratégica que oriente todo el discurso de la compañía.

También es preciso hacer contenidos capaces de atraer, interesar, concienciar y convertir.
La innovación en Marketing B2B implica adoptar nuevos enfoques digitales de generación de negocio y, al mismo tiempo, desplegar una estrategia de comunicación potente.
La comunicación decide muchas veces el éxito de las campañas.

La Estrategia de Comunicación y el Marketing de Contenidos son un pilar básico de la generación de demanda digital.

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CLIENTE DIGITAL B2B

INTELIGENTE

Consume información para formarse opinión

EXIGENTE

Demanda atención personalizada

INFLUYENTE

Utiliza las RRSS para compartir su opinión

Diversos estudios señalan que el 80% de la decisión de compra en B2B se toma antes de contactar con el proveedor.

Un estudio de la empresa de análisis Forrester indica que el 82% de los compradores B2B revisa al menos 5 contenidos que se descarga de Internet antes de comprar.

Problemas para fijar una estrategia y generar contenido de valor

FALTA DE TIEMPO

Resulta complicado dedicar horas a preparar contenidos o pensar en acciones de comunicación cuando las tareas del día a día se agolpan.

FALTA DE RECURSOS

Departamentos de Marketing externalizados o reducidos y una plantilla con poco tiempo y escasa dedicación para hacer contenidos.

INEXPERIENCIA

Para hacer contenido de valor y convertir el conocimiento técnico en discurso comercial es importante la experiencia en comunicación.

Las empresas B2B son muy conscientes de la relevancia de la Comunicación y los Contenidos y consideran que es una de sus necesidades principales, pero la mayoría carece de estrategia.

El 63% de las empresas B2B no tiene una estrategia documentada de Marketing de Contenidos.

El 64% de las empresas dice que aprender a construir una estrategia de contenidos escalable es una de sus mayores necesidades educativas.

Estos datos del Content Marketing Institute (CMI) y Marketing Profs muestran las dos caras de una misma realidad.

Síntomas de FALTA DE ESTRATEGIA de COMUNICACIÓN COMERCIAL en empresas B2B

No existe un plan de comunicación comercial para apoyar y orientar el discurso de la empresa

No se ha definido con claridad la propuesta de valor y las diferencias con la competencia.

No se ha delimitado bien el perfil del cliente ideal ni detallado sus necesidades.

Mensajes sin atractivo ni interés, orientados al producto o servicio, en lugar de al cliente.

Falta estrategia para definir y ordenar los mensajes y contenidos de las publicaciones.

Ausencia de un calendario editorial alineado con los objetivos comerciales.

Servicio de Comunicación The Revenue

The Revenue incorpora a su equipo a personas con más de veinte años de experiencia en dirección de Comunicación y Marketing de Contenidos, incluidas labores de consultoría, planificación y ejecución de campañas, redacción profesional, elaboración de contenido de valor en diferentes formatos, gestión de redes sociales, gabinete de prensa y eventos.

¿Qué hacemos?

Definimos y desplegamos planes de Comunicación Comercial online y offline para empresas B2B con el objetivo de mejorar su conocimiento de marca, la atracción de clientes potenciales y la generación de negocio.

¿En qué nos diferenciamos?

VISIÓN 360º

Incorporamos la Comunicación y el Marketing de Contenidos a la estrategia de generación de demanda junto a los enfoques de Marketing y Ventas.

EMPRESAS B2B

Adaptamos la estrategia de Comunicación y los contenidos de valor a las necesidades concretas de las empresas B2B de los sectores industrial y tecnológico.

RESULTADOS

Medimos el retorno de inversión de la estrategia de Comunicación y conseguimos en menos de 6 meses aumentar el tráfico y el conocimiento de marca.

¿Cómo organizamos los proyectos en el ámbito de comunicación?

Pasos para desplegar una estrategia de COMUNICACIÓN COMERCIAL EN EMPRESAS B2B

01

ANÁLISIS

DAFO y estudio de todas las cuestiones internas, externas y del mercado relevantes para elaborar la estrategia.

02

AUDITORÍA DE CONTENIDOS

Recuento de contenidos, necesidades y estudio SEO sobre palabras clave y posicionamiento.

03

OBJETIVOS

Cuál es la propuesta de valor, el público objetivo y los resultados que buscamos con la estrategia de comunicación.

04

CREACIÓN DE CONTENIDOS

En formatos diferentes y articulados en torno a los objetivos, la propuesta de valor y el buyer persona.

05

DESPLIEGUE ON Y OFF LINE

Elaboración de una agenda de temas según los objetivos comerciales y ejecución de un calendario de publicaciones.

06

MEDICIÓN Y ANÁLISIS

De la eficacia y el ROI de la estrategia de comunicación mediante los datos recogidos en un cuadro de mando y ajustes necesarios.

¿Cuáles son los beneficios?

La estrategia digital de las empresas B2B se ve muy reforzada si sumamos el potencial de la Comunicación a los enfoques de Marketing y Ventas. Las oportunidades comerciales se multiplican con la integración de estos tres mundos, distintos y al mismo tiempo indisociables.

RELATO

Ayudamos a las empresas a impactar en su público objetivo con un relato comercial capaz de informar, persuadir y estimular.

TRÁFICO DIGITAL

Aumentamos el tráfico de visitas a la web y resto de canales mediante una estrategia de Comunicación con contenido de valor.

CONOCIMIENTO

Logramos estar presentes en el pensamiento del cliente y que crezcan el conocimiento de marca y la confianza.

¿Todavía tienes dudas sobre cómo te podemos ayudar en tu negocio?