Alinear el plan comercial de cuentas con la estrategia de marketing digital

Account Based Marketing (ABM)

Alinear el plan comercial de cuentas con la estrategia de marketing digital

Account Based Marketing (ABM)

by Juan Liedo

Generalmente, en las compañías B2B del sector tecnológico encontramos los siguientes hechos en su proceso de ventas:

  • El 80% de los ingresos viene normalmente de las mismas cuentas.
  • Más del 70% de las decisiones de los B2B buyers eligen a una compañía con la que ya trabajan.
  • El esfuerzo de venta en una cuenta que ya es cliente suele ser el 33% del esfuerzo de venta en un cliente nuevo.

Entonces ¿por qué no priorizamos los esfuerzos en marketing en los clientes actuales?

Liderando el Camino

ABM ( Account Based Marketing) significa invertir el funnel tradicional y poner el foco en conseguir ingresos de clientes actuales y no en generar leads de forma masiva. Esta estrategia requiere un fuerte alineamiento con el equipo comercial y su plan de cuentas, lo que ahora se denomina equipo s-marketing.

Trabajaremos para ti

A través de este servicio ayudamos a las compañías del sector tecnológico a desplegar su estrategia de generación de leads cualificados a escala, basada en datos según el modelo ABM, integrando los planes de cuenta con los planes de marketing. Para realizar los trabajos se usará metodología Lean Agile Marketing & Sales.

Ventas - The Revenue
Estrategia de Venta - The Revenue

Beneficios clave del servicio

Los beneficios claves de este servicio son:

  • Definición y acompañamiento en la estrategia ABM alineando al equipo de sales y marketing.
  • Despliegue y acompañamiento de tecnologías de automatización de marketing/ ABM.

Las compañías avanzadas integran sus equipos comerciales y de marketing en la generación de demanda de sus planes de cuenta y trabajan de forma Agile.

Account Based Marketing es solo efectivo si se trabaja de forma alineada entre marketing y ventas.

Esta estrategia se puede compatibilizar con una estrategia Lead-to-Revenue.

Generar Demanda con ABM - The Revenue

Visualiza el webinar para saber cómo Generar Demanda gracias al uso de la estrategia ABM

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