En muchas de estas empresas B2B se detectan PROBLEMAS habituales relacionados con la generación de DEMANDA DIGITAL
FALTA DE ESTRATEGIA
Dificultad para sistematizar la generación de demanda por falta de objetivos, estrategia, organización y recursos.
AUSENCIA DE DATOS
Falta de medios para acelerar el proceso de compra a través de una experiencia de cliente única basada en datos y contenido de valor.
FALTA DE ALINEAMIENTO
Descoordinación entre los equipos de marketing y ventas en la generación de demanda basada en cuentas objetivo.
Cómo hacer frente a los nuevos hábitos de compra B2B
Se estima, según distintos estudios, que cerca del 80% de la decisión de compra en este sector está tomada antes de que el cliente contacte directamente con el proveedor. Los clientes cada vez consumen más contenido digital para educarse sobre sus necesidades y contactan con el proveedor más tarde.
Para hacer frente a los nuevos hábitos de compra B2B existen tres estrategias digitales, complementarias en función de sus objetivos de negocio y segmentos de clientes: Account Based Marketing (ABM), Lead-to-Revenue-Management y Prospecting 2.0.
¿Qué BENEFICIOS aportamos?
ORDEN
Ayudamos a organizar los recursos de la empresa para desplegar la estrategia con éxito.
TRANSFORMACIÓN
Adaptamos los procesos de marketing de la empresa B2B a la era del cliente digital.
CRECIMIENTO
Implantamos un método para incrementar los leads y oportunidades en menos de 6 meses.
La dificultad no reside en las nuevas ideas, sino en escapar de las viejas.
(John M. Keynes)
¿EN QUÉ NOS DIFERENCIAMOS?
EXPERIENCIA
Hemos trabajado en grandes compañías en puestos de dirección de marketing, ventas y comunicación.
INNOVACIÓN
Incorporamos las soluciones tecnológicas más avanzadas para la mejora en B2B de los procesos de marketing.
VISIÓN 360º
Sabemos cómo integrar los enfoques de marketing, ventas y comunicación para hacer crecer el negocio B2B.