B2B AS SOLUÇÕES DE RECEITAS
Geração de Leads B2B
Como obter contactos através de uma estratégia digital
Expanda o seu negócio, aumente as suas vendas através da geração de contactos qualificados. Na The Revenue, trabalhamos no planeamento e desenvolvimento de campanhas de aquisição de negócios digitais B2B direccionadas.
Identifique o seu cliente ideal, conheça as suas necessidades e partilhe conteúdos valiosos para o ajudar na sua decisão de compra. Utilizar conteúdos digitais em diferentes formatos e canais. Conteúdo concebido para atrair e converter utilizadores organicamente.
Desenvolver, com a ajuda da nossa equipa, estratégias e processos que visem a captação de novos potenciais clientes, apoiados na utilização de tecnologia e análise de dados.
Para gerar leads, é essencial ter conteúdos sobre o seu produto ou serviço que persuadam e inspirem confiança no potencial cliente. Aumente a sua penetração no mercado e diferencie-se dos seus concorrentes.
Alcançamos os melhores resultados para a sua empresa em ` estratégias
geração de leads
`.
A criação de contactos é um desafio possível
Baseamos a nossa estratégia de geração de leads em três pilares fundamentais para a The Revenue:
1
Inovação em ferramentas de marketing digital
Graças a eles, conseguimos identificar todos os utilizadores com intenções de compra reais e presença online. Estas ferramentas permitem fazer duas coisas: por um lado, atraí-los para o sítio de compra ou de recrutamento e, por outro, estabelecer relações duradouras.
E não é só isso. Estas ferramentas permitem compreender melhor o público: os seus interesses e os problemas que enfrentam quando efectuam uma compra. Isto facilita muito não só o trabalho de hiper-direccionamento, mas também a concepção de campanhas dirigidas a públicos específicos e mesmo a indivíduos.
2
A capacidade de desenvolver conteúdos digitais que proporcionem um verdadeiro valor acrescentado.
O objectivo não é outro senão o de gerar, através destes conteúdos, tráfego para o site, alimentar os diferentes canais sociais da empresa, aumentando assim as vendas e transformando os seus sites em espaços de referência no sector.
Recorde-se que mais de 70% dos processos de compra começam com o consumo de conteúdos digitais. Os utilizadores procuram na Internet a resposta às suas necessidades. Por outras palavras, eles chegam naturalmente à sua marca ou actividade para responder às suas expectativas.
3
Estratégia de conversão de contactos em vendas
Na The Revenue, utilizamos uma metodologia específica: o Lead-to-Revenue-Management (L2RM), que nos ajuda a despertar a necessidade de compra do utilizador e a guiá-lo até à conclusão de forma eficiente.
O L2RM baseia-se no conceito de percurso do comprador e do
funil de marketing
que estabelece as diferentes fases pelas quais os utilizadores passam até se tornarem clientes. Identifica e reforça o processo de maturação da compra do cliente. Esta metodologia requer uma elevada dose de análise de dados para acelerar a conversão e gerar leads com sucesso no mais curto espaço de tempo possível.
Como é que aumentamos os contactos?
Na The Revenue dispomos de diferentes alternativas para aumentar os leads, que podem ser utilizadas separadamente ou em conjunto, consoante a situação de partida e os objectivos de cada projecto:
Por um lado, para atrair novos visitantes para o seu sítio Web, a fim de aumentar o tráfego e as vendas. Fazemo-lo através de tácticas de marketing Inbound e Outbound: optimização dos motores de busca, marketing por correio electrónico, redes sociais, campanhas pagas, etc.
Por outro lado, identificamos e analisamos o tráfego para o seu sítio Web através de Dados da intençãotais como alimentador de chumboA ferramenta permite-nos fazer duas coisas: por um lado, identificação das contas por um lado, desenvolver uma estratégia destinada ao desenvolvimento do sítio Web de uma empresa e, por outro lado, desenvolver uma estratégia destinada a converter 98% das pessoas que visitam o sítio Web e depois o abandonam sem completar qualquer registo ou CTA.
As tecnologias de aquisição de leads que utilizamos estão em conformidade com os regulamentos de protecção de dados existentes. Além disso, são seguros, intuitivos e fornecem informações relevantes que permitem tomar decisões informadas sobre estratégias de vendas futuras. As ferramentas concebidas para gerar contactos são fundamentais para fornecer informações precisas sobre os interesses dos potenciais clientes.
Mas isso não é tudo. Para atingir ambos os objectivos, atrair visitantes para o sítio Web e converter o tráfego da Web em oportunidades qualificadas, é essencial criar conteúdos digitais de qualidade. A geração de leads implica fornecer ao seu site informações relevantes suficientes para ganhar a confiança do utilizador, de modo a que este forneça ou entregue os seus dados à marca.
E é aí que reside o sucesso da nossa actividade, na medida em que somos capazes de aumentar o tráfego do seu sítio Web, mas também de o alimentar com conteúdos atractivos, engenhosos e valiosos.
O que fazer quando se identifica uma pista?
Quando tivermos atingido o nível desejado de aquisição de leads, The Revenue pode acompanhá-lo e ajudá-lo a tirar o máximo partido deles e a encaminhá-los para o ponto de compra pretendido.
Depois de obter contactos, é altura de criar confiança e seduzir.
Na The Revenue, fazemo-lo através de campanhas e ofertas direccionadas, mas também através da criação de conteúdos concebidos para segmentos muito específicos e diferenciados que visam não só a obtenção de leads, mas também a sua fidelização.
Concebemos páginas de captura de leads e geramos os conteúdos necessários para acompanhar o utilizador no processo de compra.
Para que isto seja eficaz, analisamos o comportamento destes contactos, seguimos e estudamos o que precisam, como, quando e que tipo de informação consomem regularmente, utilizando ferramentas automatizadas que fornecem métricas precisas.
QUER AUMENTAR OS CONTACTOS?
Na The Revenue, somos especialistas na geração de leads para empresas.
Saiba mais sobre a criação de contactos para empresas nestes artigos:
Para saber mais sobre a geração de leads, pode descarregar o nosso e-book ou assistir aos nossos webinars:
Livros electrónicos
Webinars
