SERVIÇOS THE REVENUE
Prospecção B2B
Ajudamos as empresas B2B a gerar contactos qualificados em contas-alvo ambiciosas. Implementamos uma abordagem sistemática que gera um funil de marketing e vendas previsível.
Gerar contactos qualificados
A maior parte das empresas não sabe como utilizar a maior base de dados de profissionais, o LinkedIn, para gerar contactos qualificados de uma forma sistemática.
Para tal, é necessária uma abordagem, uma estratégia, um conjunto de boas práticas, um modelo de organização e de controlo e tecnologias.
CHAVES PARA A PROSPECÇÃO 2.0
Principais vantagens do serviço
Para o trabalho de Prospecção Digital, precisaremos de uma proposta de valor clara, perfis profissionais no LinkedIn alinhados com a mesma e uma metodologia para gerar atracção, nutrição e conversão.
VELOCIDADE
Geração de contactos qualificados em contas-alvo (contas aspiracionais) em menos de 6 meses.
CRESCIMENTO
Criação de uma base de dados de contactos-chave em contas-alvo. Integração da base de dados de aspirações com o CRM.
APRENDIZAGEM
Fornecimento de know-how sobre sistemas de prospecção digital B2B: estratégia, organização, scorecard, modelo de acompanhamento, melhores práticas, proposta de valor digital.
Descarregar o livro electrónico
“Como optimizar os perfis do LinkedIn
para aquisição de clientes”.
ADAPTAMO-NOS ÀS SUAS NECESSIDADES
OUTSOURCING
Incorporámos profissionais da nossa equipa na empresa com o objectivo de gerir e executar o plano de acção definido, com o apoio e acompanhamento da equipa The Revenue em todos os momentos.
ACOMPANHAMENTO
A nossa experiência estratégica e operacional permite-nos envolvermo-nos no desenvolvimento do projecto da sua empresa, com as melhores práticas do mercado, de forma a atingir os objectivos definidos.
Lideranças recorrentes com a metodologia Agile e abordagens complementares
Metodologia de vendas ágil
Para gerir uma estratégia de prospecção 2.0, precisamos de trabalhar em modo Agile, fornecendo ferramentas e rituais para gerar leads de forma iterativa.
Complementaridade
Esta estratégia pode ser combinada com as abordagens de marketing baseado em contas e de gestão de receitas.
A coisa mais cara que se pode fazer em vendas é gastar o seu tempo com o potencial cliente errado.
(Jeff Blout)