SERVIÇOS THE REVENUE
Plano Estratégico de Marketing B2B
Escolha um posicionamento para vencer os seus concorrentes, incorporando uma estratégia de marketing digital B2B.
É possível gerar procura digital sem ter uma estratégia de marketing?
Muitas empresas querem implementar uma estratégia de geração de procura digital, mas não têm um plano de marketing global alinhado com a estratégia empresarial.
É como querer atravessar o oceano sem saber para onde ir e em que barco.
Dado que 93% dos processos de compra B2B começam no digital, o Plano de Marketing Estratégico B2B deve contemplar este canal para tentar fornecer
um valor superior ao dos concorrentes Tem um plano de marketing?
Estratégia B2B adaptada à era do cliente digital?
Solução:
Plano de marketing estratégico B2B
O Plano de Marketing Estratégico é um documento escrito utilizado para orientar os esforços do departamento de marketing e ligar as suas acções aos objectivos da empresa.
Situa-se na intersecção entre a estratégia empresarial e o marketing operacional, servindo como um roteiro para definir algumas escolhas críticas de marketing que devem ser executadas de forma excelente para ajudar a empresa a alcançar uma vantagem competitiva.
Como o fazemos
Trabalhamos por fases, até termos o documento do Plano de Marketing Estratégico num período médio de quatro meses. No decurso dos trabalhos, realizámos grupos de trabalho com várias partes interessadas.
Fases do plano de marketing estratégico B2B
Análise da situação
Nesta fase, procedemos a uma análise aprofundada da situação actual das áreas de negócio.
Serão constituídos grupos de trabalho com as partes interessadas para identificar os mercados e os produtos de serviço (matriz), analisar os clientes e a concorrência por área de produto e mercado, analisar os resultados de marketing por área de produto e identificar as vantagens competitivas.
Objectivos
Esta fase visa identificar os objectivos comerciais e, em particular, os objectivos de marketing.
Os objectivos comerciais são definidos em termos de sensibilização/comunicação, aquisição e/ou fidelização de clientes, experiência do cliente, quota de mercado, vendas, etc.
Estratégia
A estratégia define a forma como iremos atingir os nossos objectivos.
A estratégia será influenciada pela dimensão, importância e priorização dos objectivos e pelo volume de recursos e orçamento. Abordamos as seguintes questões: proposta de valor e posicionamento por produto, parceiros ou alianças estratégicas, processos ou práticas de alto nível, experiência do cliente, dados que precisamos de captar ou activar, recursos e tecnologia de alto nível, organização da equipa e marketing mix.
Tácticas
As tácticas são os detalhes da estratégia, as acções ou actividades que vamos desenvolver para cumprir a estratégia.
Estas tácticas, os responsáveis, a data e o orçamento associado serão identificados. Definimos as tácticas associadas à estratégia de produto, canal, preço e experiência do cliente, definimos a organização, os processos, os recursos e as alianças.
Controlo e monitorização
O plano de marketing deve identificar os mecanismos de controlo:
- Resultados de marketing: notoriedade, tráfego, contactos, atribuição de negócios, etc.
- O plano de acção definido, as tácticas a utilizar.
- O orçamento atribuído às estratégias e tácticas.
ADAPTAMO-NOS ÀS SUAS NECESSIDADES
OUTSOURCING
Incorporámos profissionais da nossa equipa na empresa com o objectivo de gerir e executar o plano de acção definido, com o apoio e acompanhamento da equipa The Revenue em todos os momentos.
ACOMPANHAMENTO
A nossa experiência estratégica e operacional permite-nos envolvermo-nos no desenvolvimento do projecto da sua empresa, com as melhores práticas do mercado, de forma a atingir os objectivos definidos.
Benefícios
O plano, para além de alinhar as prioridades de marketing com as da organização, serve também três objectivos adicionais.
1
É uma ferramenta útil para comunicar o que vai fazer em termos de marketing aos membros da direcção, parceiros estratégicos, colegas e outras partes interessadas.
2
Serve como um roteiro para reduzir o stress e trabalhar em harmonia; define onde se está e para onde se quer ir e como o fazer.
3
Funciona como uma forma flexível de contrato com o qual a direcção da empresa pode responsabilizar o CMO.
E se não tiver um plano de marketing
quais são as consequências?
Se não conhece a sua proposta de valor e o seu posicionamento, como vai comunicá-los aos seus clientes? O que não é compreendido não pode ser transferido para o mercado.
Não terá objectivos de marketing, por isso, como saber se o marketing está a ser bem feito?
Sem um plano de marketing, o que fizer em termos de marketing será uma questão de sobrevivência, de tapar buracos. E tudo o que fizer no marketing digital não será consistente.
Plano de Marketing Estratégico
Porquê The Revenue
Porque usamos metodología SOSTAC, en la que estamos certificados, para elaborar el plan de marketing global. Este enfoque se encuentra en el estado del arte, según el Chartered Institute of Marketing. Aporta rigor en la definición del plan y en el seguimiento de las acciones.
Porque nuestro equipo fundador tiene más de 20 años de experiencia en marketing, ventas y comunicación B2B.
Porque tenemos la capacidad de incorporar la estrategia digital en el plan de marketing global, para orientar a la empresa hacia los nuevos comportamientos de compra del cliente B2B orgánicas.
Somos um membro associado certificado da Sostac
MÉTODO SOSTAC
Na The Revenue trabalhamos com a metodologia de marketing digital SOSTAC® para implementar a estratégia de geração de demanda b2b. Esta metodologia é a mais avançada, de acordo com o Chartered Institute of Marketing. Esta abordagem confere rigor à definição do plano de marketing digital e ao acompanhamento das acções de geração de leads.
Somos certificados por
Membro associado da Sostac
Como definir um plano de geração de leads com base no canal digital B2B?
Na The Revenue aplicamos a metodologia SOSTAC, na qual estamos certificados. Consideramos esta abordagem prática, lógica e fácil de memorizar. O SOSTAC é um quadro desenvolvido por P.R. Smith para escrever o plano de marketing perfeito. SOSTAC é um acrónimo para as seis fases do marketing de Smith: situação, objectivos, estratégia, táctica, acções e controlo.