SERVIÇOS THE REVENUE

Lead-to-Revenue Management

A metodologia mais difundida para a geração de demanda digital em escala é chamada de Lead-to-Revenue-Management (L2RM).

Da consciência da necessidade à compra

O objectivo da L2RM é guiar o comprador ao longo do percurso desde a tomada de consciência da necessidade até à compra. Graças à tecnologia, isto pode ser feito de forma eficiente e em grande escala.

No sector B2B, de acordo com diferentes fontes, mais de 70% do processo de compra começa com o consumo de conteúdos digitais. Estamos preparados para acompanhar os visitantes na sua viagem de compras?

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ACOMPANHAR O CLIENTE AO LONGO DAS SUAS ETAPAS

O L2RM baseia-se no conceito de percurso do comprador e de funil de marketing, em que os clientes passam por várias fases de maturidade digital no seu processo de compra. Em cada uma delas, a empresa deve medir, analisar os dados e actuar para acelerar a conversão.

CONDUZIR À GESTÃO DAS RECEITAS

O L2RM tenta adaptar-se ao percurso do cliente B2B através de uma estratégia de personalização baseada em conteúdos e dados.

Funil de marketing do lado do fornecedor e do cliente

COMO O CONSEGUIR?

As tácticas de marketing de entrada e de saída são definidas de forma a atingir o cliente-alvo, gerar consciência, procurar ligação, conversão e fidelização. Recorremos à tecnologia de automatização para personalizar a entrega de conteúdos e recolher e activar os dados dos clientes.

ADAPTAMO-NOS ÀS SUAS NECESSIDADES

OUTSOURCING

Incorporámos profissionais da nossa equipa na empresa com o objectivo de gerir e executar o plano de acção definido, com o apoio e acompanhamento da equipa The Revenue em todos os momentos.

ACOMPANHAMENTO

A nossa experiência estratégica e operacional permite-nos envolvermo-nos no desenvolvimento do projecto da sua empresa, com as melhores práticas do mercado, de forma a atingir os objectivos definidos.

Principais vantagens do serviço

Através deste serviço, ajudamos as empresas a implementar a sua estratégia de geração de leads qualificados em escala, com base nos dados do modelo Lead to Revenue Management. A metodologia Lean Agile Marketing & Sales será utilizada para realizar o trabalho.

RESULTADOS

Geramos leads qualificados com base em dados que medem o nível de ligação digital do contacto com a empresa (pontuação) e ajudam a tomar decisões de marketing-venda.

ACÇÃO

Implementamos um modo de trabalho sistemático, que gera um pipeline de vendas previsível, baseado na estratégia, nas tácticas, na tecnologia e na organização da equipa de marketing-vendas.

CONTROLO E ROI

Medimos para analisar e melhorar o desempenho das acções e fornecemos ferramentas de controlo: scorecard marketing-venda, calendário editorial e de campanhas, qualificação de leads, etc.

Metodologias e ferramentas ligadas ao Lead to Revenue Management

Marketing de entrada e de saída

Definição e acompanhamento da estratégia de inbound e outbound marketing.

Automatização do marketing

Implementação de tecnologias de automatização do marketing e apoio na sua exploração.

Lean Agile Marketing & Sales

Utilizamos metodologias ágeis para alinhar as equipas de vendas e de marketing.

WEBINAR "Saiba como orientar o seu cliente no processo de compra".