SERVIÇOS THE REVENUE
Lead-to-Revenue Management
A metodologia mais difundida para a geração de demanda digital em escala é chamada de Lead-to-Revenue-Management (L2RM).
Da consciência da necessidade à compra
O objectivo da L2RM é guiar o comprador ao longo do percurso desde a tomada de consciência da necessidade até à compra. Graças à tecnologia, isto pode ser feito de forma eficiente e em grande escala.
No sector B2B, de acordo com diferentes fontes, mais de 70% do processo de compra começa com o consumo de conteúdos digitais. Estamos preparados para acompanhar os visitantes na sua viagem de compras?
ACOMPANHAR O CLIENTE AO LONGO DAS SUAS ETAPAS
O L2RM baseia-se no conceito de percurso do comprador e de funil de marketing, em que os clientes passam por várias fases de maturidade digital no seu processo de compra. Em cada uma delas, a empresa deve medir, analisar os dados e actuar para acelerar a conversão.
CONDUZIR À GESTÃO DAS RECEITAS
O L2RM tenta adaptar-se ao percurso do cliente B2B através de uma estratégia de personalização baseada em conteúdos e dados.
Funil de marketing do lado do fornecedor e do cliente
COMO O CONSEGUIR?
As tácticas de marketing de entrada e de saída são definidas de forma a atingir o cliente-alvo, gerar consciência, procurar ligação, conversão e fidelização. Recorremos à tecnologia de automatização para personalizar a entrega de conteúdos e recolher e activar os dados dos clientes.
ADAPTAMO-NOS ÀS SUAS NECESSIDADES
OUTSOURCING
Incorporámos profissionais da nossa equipa na empresa com o objectivo de gerir e executar o plano de acção definido, com o apoio e acompanhamento da equipa The Revenue em todos os momentos.
ACOMPANHAMENTO
A nossa experiência estratégica e operacional permite-nos envolvermo-nos no desenvolvimento do projecto da sua empresa, com as melhores práticas do mercado, de forma a atingir os objectivos definidos.
Principais vantagens do serviço
Através deste serviço, ajudamos as empresas a implementar a sua estratégia de geração de leads qualificados em escala, com base nos dados do modelo Lead to Revenue Management. A metodologia Lean Agile Marketing & Sales será utilizada para realizar o trabalho.
RESULTADOS
Geramos leads qualificados com base em dados que medem o nível de ligação digital do contacto com a empresa (pontuação) e ajudam a tomar decisões de marketing-venda.
ACÇÃO
Implementamos um modo de trabalho sistemático, que gera um pipeline de vendas previsível, baseado na estratégia, nas tácticas, na tecnologia e na organização da equipa de marketing-vendas.
CONTROLO E ROI
Medimos para analisar e melhorar o desempenho das acções e fornecemos ferramentas de controlo: scorecard marketing-venda, calendário editorial e de campanhas, qualificação de leads, etc.
Metodologias e ferramentas ligadas ao Lead to Revenue Management
Marketing de entrada e de saída
Definição e acompanhamento da estratégia de inbound e outbound marketing.
Automatização do marketing
Implementação de tecnologias de automatização do marketing e apoio na sua exploração.
Lean Agile Marketing & Sales
Utilizamos metodologias ágeis para alinhar as equipas de vendas e de marketing.