SERVIÇOS THE REVENUE
Comunicação Comercial para empresas B2B
A empresa B2B determinada a adaptar o seu marketing à nova realidade do cliente digital precisa de tratar de tudo o que está relacionado com a comunicação e a geração de conteúdos valiosos.
Impacto no mercado-alvo com a força necessária.
Ter um bom produto ou prestar um bom serviço no mundo B2B é de pouca utilidade se não for acompanhado de uma estratégia de comunicação que permita afectar o mercado-alvo com a força necessária.
Para ser eficaz, a acção comercial necessita de uma camada superior de comunicação estratégica que oriente todo o discurso da empresa.
É também necessário criar conteúdos que possam atrair, interessar, sensibilizar e converter.
A inovação no Marketing B2B implica a adopção de novas abordagens digitais para a geração de negócios e, ao mesmo tempo, a implementação de uma estratégia de comunicação poderosa.
A comunicação decide frequentemente oêxito das campanhas.
A estratégia de comunicação e o marketing de conteúdos são um pilar básico da geração de procura digital.
CLIENTE DIGITAL B2B
SMART
Consome informação para formar opiniões
EXIGÊNCIA
Exigir atenção personalizada
INFLUENTE
Utilizar as redes sociais para partilhar a sua opinião
Estudos mostram que 80% da decisão de compra no B2B é tomada antes de contactar o fornecedor.
Um estudo da empresa de análise Forrester indica que 82% dos compradores B2B analisam pelo menos 5 conteúdos que descarregam da Internet antes de comprar.
A confiança é a cola da vida. É o ingrediente essencial de uma comunicação eficaz. É o princípio fundamental que está na base de todas as relações.
(Stephen Covey)
Problemas na definição de uma estratégia de comunicação e na produção de conteúdos de valor
FALTA DE TEMPO
É difícil passar horas a preparar conteúdos ou a pensar em acções de comunicação quando as tarefas do dia-a-dia se acumulam.
FALTA DE MEIOS
Departamentos de marketing subcontratados ou reduzidos e uma equipa com pouco tempo e dedicação à produção de conteúdos.
INEXPERIÊNCIA
Para produzir conteúdos de valor e transformar o conhecimento técnico em discurso comercial, é importante ter conhecimentos de comunicação.
As empresas B2B estão bem conscientes da importância da comunicação e dos conteúdos e consideram-nos uma das suas principais necessidades, mas a maior parte delas carece de uma estratégia.
63% das empresas B2B não têm uma estratégia de marketing de conteúdos documentada.
64% das empresas afirmam que aprender a construir uma estratégia de conteúdos escalável é uma das suas maiores necessidades educativas.
Estes dados do Content Marketing Institute (CMI) e da Marketing Profs mostram dois lados da mesma realidade.
ADAPTAMO-NOS ÀS SUAS NECESSIDADES
OUTSOURCING
Incorporámos profissionais da nossa equipa na empresa com o objectivo de gerir e executar o plano de acção definido, com o apoio e acompanhamento da equipa The Revenue em todos os momentos.
ACOMPANHAMENTO
A nossa experiência estratégica e operacional permite-nos envolvermo-nos no desenvolvimento do projecto da sua empresa, com as melhores práticas do mercado, de forma a atingir os objectivos definidos.
Sintomas de FALTA DE ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL nas empresas B2B
Não existe um plano de comunicação comercial que apoie e oriente o discurso da empresa.
A proposta de valor e as diferenças em relação à concorrência não foram claramente definidas.
O perfil do cliente ideal não foi bem definido e as suas necessidades não foram detalhadas.
Mensagens pouco atractivas e desinteressantes, orientadas para o produto ou serviço e não para o cliente.
Falta uma estratégia para definir e ordenar as mensagens e o conteúdo das publicações.
Falta de um calendário editorial alinhado com os objectivos comerciais.
Serviço de comunicação comercial As receitas
As receitas traz para a sua equipa pessoas com mais de vinte anos de experiência na gestão de Comunicação e marketing de conteúdosincluindo trabalhos de consultoria, planeamento e execução de campanhas, redacção de textos profissionais, elaboração de conteúdo de valor em diferentes formatos, gestão de redes sociais, assessoria de imprensa e eventos.
O que é que fazemos?
Definimos e implementamos planos de Comunicação Comercial online e offline para empresas B2B com o objectivo de melhorar o conhecimento da marca, atrair potenciais clientes e gerar negócios.
Em que é que diferimos?
VISIÓN 360º
Incorporamos la Comunicación y el Marketing de Contenidos a la estrategia de generación de demanda junto a los enfoques de Marketing y Ventas.
EMPRESAS B2B
Adaptamos la estrategia de Comunicación y los contenidos de valor a las necesidades concretas de las empresas B2B de los sectores industrial y tecnológico.
RESULTADOS
Medimos el retorno de inversión de la estrategia de Comunicación y conseguimos en menos de 6 meses aumentar el tráfico y el conocimiento de marca.
Como organizar projectos no domínio da comunicação?
Etapas para implementar uma estratégia de COMUNICAÇÃO DE MARKETING em empresas B2B
01
ANÁLISE
SWOT e estudo de todas as questões internas, externas e de mercado relevantes para desenvolver a estratégia.
02
AUDITORIA DE CONTEÚDOS
Conteúdo, necessidades e estudo SEO sobre palavras-chave e posicionamento.
03
OBJECTIVOS
Qual é a proposta de valor, o público-alvo e os resultados que pretendemos obter com a estratégia de comunicação.
04
CRIAÇÃO DE CONTEÚDOS
Em diferentes formatos e articulados em torno dos objectivos, da proposta de valor e da personalidade do comprador.
05
IMPLANTAÇÃO EM LINHA E FORA DE LINHA
Desenvolvimento de uma agenda de tópicos de acordo com os objectivos da empresa e implementação de um calendário de publicações.
06
MEDIÇÃO E ANÁLISE
Da eficácia e do ROI da estratégia de comunicação através de dados recolhidos num scorecard e dos ajustamentos necessários.
Quais são os benefícios?
A estratégia digital das empresas B2B é muito reforçada se acrescentarmos o potencial da Comunicação às abordagens de Marketing e Vendas. As oportunidades de negócio multiplicam-se com a integração destes três mundos distintos mas inseparáveis.
RELATO
Ayudamos a las empresas a impactar en su público objetivo con un relato comercial capaz de informar, persuadir y estimular.
TRÁFICO DIGITAL
Aumentamos el tráfico de visitas a la web y resto de canales mediante una estrategia de Comunicación con contenido de valor.
CONOCIMIENTO
Logramos estar presentes en el pensamiento del cliente y que crezcan el conocimiento de marca y la confianza.
Ainda tem dúvidas sobre como podemos ajudar a sua empresa?