Prospecção avançada para um fluxo previsível de contactos Episódio 11

Há duas formas de abordar a necessidade de atrair novos clientes. De uma forma passiva, à espera que os contactos cheguem (na melhor das hipóteses, com base no boca-a-boca ou no inbound). Ou de uma forma activa, complementar ao inbound, prospectando o mercado de forma sistemática para obter um fluxo previsível de leads. Falámos com Toni Perez, CEO da empresa tecnológica espanhola Bloobirds, sobre como fazer Prospecção avançada com impacto e sucesso apoiada por software, estrategista e equipa.