Falámos com Ana Ormaechea, directora de conteúdos digitais da Prisa Radio, sobre como definir a personalidade sonora e definir a estratégia de áudio para enriquecer o trabalho de comunicação das empresas. A estratégia de áudio inclui, em termos de produtos, podcasting, áudio de redes sociais e áudio de conversação, relacionado com altifalantes inteligentes e IA.

Há duas formas de abordar a necessidade de atrair novos clientes. De uma forma passiva, à espera que os contactos cheguem (na melhor das hipóteses, com base no boca-a-boca ou no inbound). Ou de uma forma activa, complementar ao inbound, prospectando o mercado de forma sistemática para obter um fluxo previsível de leads. Falámos com Toni Perez, CEO da empresa tecnológica espanhola Bloobirds, sobre como fazer Prospecção avançada com impacto e sucesso apoiada por software, estrategista e equipa.

Por detrás das empresas B2B estão os decisores que escolhem entre fornecedores. Está cientificamente provado que as pessoas fazem escolhas condicionadas por preconceitos ou atalhos mentais. O Design Comportamental é uma disciplina em crescimento que combina a psicologia e o comportamento humano com o Marketing. Neste episódio, falamos com Dani Solana, fundadora da Behavioral School em Espanha.

As empresas precisam de comunicar bem para venderem e serem competitivas. A comunicação deveria ser um pilar da estratégia de uma empresa, mas em muitos casos é uma actividade inacabada. Falámos com o especialista Mario Tascón, CEO da Prodigioso Volcán, sobre como acrescentar valor ao negócio através da comunicação.

Até 2026, 25% do volume de negócios das empresas B2B espanholas provirá apenas dos canais digitais. É por isso que é tão importante passar a utilizar ferramentas de vendas digitais. Alibaba.com é o principal mercado B2B. Trata-se de uma feira em linha que funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana, onde coexistem a oferta internacional e a procura mundial. As empresas grossistas B2B espanholas, tanto fabricantes como distribuidores, têm a oportunidade de se abrirem a novos mercados internacionais e de digitalizarem as suas vendas ao estarem presentes nesta plataforma. Arianna Iseppi, Gestora de Desenvolvimento Empresarial em Espanha na Alibaba.com, conta-nos em pormenor.

Em 2018, o comércio digital atingiu 900 mil milhões de dólares, com o valor a aumentar para 1,6 triliões de dólares até 2022. O Marketplace é um local cada vez mais atractivo para as empresas B2B. Tanto para internacionalizar como para digitalizar as suas vendas. Neste episódio, falamos sobre a evolução dos mercados com Jacobo Sanmartín, CEO da BigBuy, um especialista espanhol em comércio electrónico.

Dizemos-lhe quais as tendências que vão estar no centro das atenções em 2023. Que direcção vai tomar o Marketing Digital B2B em questões-chave como a análise de dados, a publicidade paga na Internet, os conteúdos, os chatbots, a aplicação da realidade virtual e da Inteligência Artificial, os Marketplaces e as diferentes estratégias para gerar negócios digitais.

Falámos com Beatriz Iznaola, autora do livro Podcast: Guía práctica para crear programas radiofónicos y audiolibros, publicado pela Redbook Ediciones, sobre a importância do formato áudio para transmitir a comunicação relevante da nossa empresa B2B, tanto externa como internamente.

Nesta nova edição de “Mañana es Tarde”, entrevistamos Eugenio Ibarzabal, antigo porta-voz do Governo basco, escritor, jornalista, professor e economista. Falámos com ele sobre a arte de ouvir, como uma boa conversa é capaz de transformar as pessoas e como ouvir é um pré-requisito para saber vender.

Neste episódio de “Mañana es Tarde” entrevistamos Francisco Antona, EMEA Marketing Manager da BlueStar, sobre a mudança radical das empresas para a digitalização e a sua experiência em Prospecção Digital.

Neste segundo episódio de “Mañana es tarde”, falamos com o director comercial da Ofita, Jonatan Molina, um dos principais fabricantes espanhóis de mobiliário de escritório, sobre o projecto de transformação digital da sua empresa.

Na The Revenue, ajudamos as empresas B2B a gerar procura digital. Nesta primeira parte do nosso podcast “Mañana es tarde” entrevistamos Juan Liedo, CEO de The Revenue, que analisa as diferentes alternativas que existem para organizar uma geração sistemática de oportunidades de negócio no canal digital para as empresas B2B.