A prospecção B2B está na moda. Trata-se de um quadro para aumentar a rede-alvo, gerar visitas qualificadas e oportunidades de forma previsível. Em grandes mercados B2B com um longo processo de vendas, é a primeira fonte de receitas para muitas empresas.

No entanto, existe alguma confusão sobre o que é a prospecção B2B e como funciona. É o mesmo que venda social, é telemarketing, como é que se relaciona com o marketing e as vendas digitais?

Neste webinar, respondemos a estas questões: identificamos o enquadramento da prospecção B2B com um estudo de caso, a relação com o marketing digital e outras tácticas de outbound.

 

OBJECTIVO

Directores gerais, directores de desenvolvimento comercial, directores de receitas, directores de marketing de empresas B2B e directores de desenvolvimento de vendas (SDR).

ORADORES

Juan Liedo, director executivo e fundador da The Revenue.

Alberto Barco, promotor de negócios.

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