A prospecção digital tornou-se a principal fonte de receitas para muitas empresas no mundo B2B. Existem diferentes tipos de prospecção, consoante os canais.

A venda social é a prospecção feita no LinkedIn. A prospecção digital, por outro lado, inclui canais como o correio electrónico, o WhatsApp e a publicidade digital baseada em contas (publicidade IP).

A prospecção multicanal envolve chamadas telefónicas e tende a dar prioridade à qualidade em detrimento da quantidade de potenciais clientes a atingir.

Neste eBook, apresentamos-lhe as chaves para esta estratégia e como utilizar a tecnologia da Sales Engagement Platform para aumentar a eficiência e a eficácia.