Prospecção 2.0 no sector B2B

A Prospecção 2.0 ou Prospecção Outbound é uma estratégia de geração de procura B2B, uma evolução da chamada fria, que se centra na especialização da função de prospecção. Requer uma abordagem sistemática para pesquisar e estabelecer contacto com contas de potenciais clientes para gerar oportunidades. O principal canal de contacto é o correio electrónico e o Linkedin, seguidos do telefone.