Em muitas destas empresas B2B existem PROBLEMAS comuns relacionados com a geração de PROCURA DIGITAL.
FALTA DE ESTRATÉGIA
Dificuldade em sistematizar a geração de procura devido à falta de objectivos, estratégia, organização e recursos.
FALTA DE DADOS
Falta de meios para acelerar o processo de compra através de uma experiência de cliente única baseada em dados e conteúdos valiosos.
DESALINHAMENTO
Falta de coordenação entre as equipas de marketing e vendas na geração de procura com base em contas-alvo.
Como lidar com os novos hábitos de compra B2B
Estima-se, de acordo com vários estudos, que cerca de 80% da decisão de compra neste sector é tomada antes de o cliente contactar directamente o fornecedor. Os clientes estão cada vez mais a consumir conteúdos digitais para se informarem sobre as suas necessidades e contactarem o fornecedor mais tarde.
Para fazer face aos novos hábitos de compra B2B, existem três estratégias digitais, complementares em função dos seus objectivos comerciais e segmentos de clientes: Account Based Marketing (ABM), Lead-to-Revenue-Management e Prospecção 2.0.
Que BENEFÍCIOS trazemos?
ORDEM
Ajudamos a organizar os recursos da empresa para implementar a estratégia com sucesso.
TRANSFORMAÇÃO
Adaptamos os processos de marketing das empresas B2B à era do cliente digital.
CRESCIMENTO
Implementámos um método para aumentar os contactos e as oportunidades em menos de 6 meses.
A dificuldade não reside em novas ideias, mas em escapar às antigas.
(John M. Keynes)
EM QUE É QUE DIFERIMOS?
EXPERIÊNCIA
Trabalhámos em grandes empresas em cargos de gestão de marketing, vendas e comunicação.
INOVAÇÃO
Incorporamos as soluções tecnológicas mais avançadas para melhorar os processos de marketing B2B.
VISÃO 360º
Sabemos como integrar abordagens de marketing, vendas e comunicação para fazer crescer o negócio B2B.