Em muitas destas empresas B2B existem PROBLEMAS comuns relacionados com a geração de PROCURA DIGITAL.

FALTA DE ESTRATÉGIA

Dificuldade em sistematizar a geração de procura devido à falta de objectivos, estratégia, organização e recursos.

FALTA DE DADOS

Falta de meios para acelerar o processo de compra através de uma experiência de cliente única baseada em dados e conteúdos valiosos.

DESALINHAMENTO

Falta de coordenação entre as equipas de marketing e vendas na geração de procura com base em contas-alvo.

Como lidar com os novos hábitos de compra B2B

Estima-se, de acordo com vários estudos, que cerca de 80% da decisão de compra neste sector é tomada antes de o cliente contactar directamente o fornecedor. Os clientes estão cada vez mais a consumir conteúdos digitais para se informarem sobre as suas necessidades e contactarem o fornecedor mais tarde.

Para fazer face aos novos hábitos de compra B2B, existem três estratégias digitais, complementares em função dos seus objectivos comerciais e segmentos de clientes: Account Based Marketing (ABM), Lead-to-Revenue-Management e Prospecção 2.0.

Que BENEFÍCIOS trazemos?

ORDEM

Ajudamos a organizar os recursos da empresa para implementar a estratégia com sucesso.

TRANSFORMAÇÃO

Adaptamos os processos de marketing das empresas B2B à era do cliente digital.

CRESCIMENTO

Implementámos um método para aumentar os contactos e as oportunidades em menos de 6 meses.

A dificuldade não reside em novas ideias, mas em escapar às antigas.

 

(John M. Keynes)

EM QUE É QUE DIFERIMOS?

EXPERIÊNCIA

Trabalhámos em grandes empresas em cargos de gestão de marketing, vendas e comunicação.

INOVAÇÃO

Incorporamos as soluções tecnológicas mais avançadas para melhorar os processos de marketing B2B.

VISÃO 360º

Sabemos como integrar abordagens de marketing, vendas e comunicação para fazer crescer o negócio B2B.

Ainda tem dúvidas sobre como podemos ajudar a sua empresa?