Marketing de conteúdos para acelerar as oportunidades de negócio Um estudo da Forrester mostra que 82% dos compradores B2B analisam pelo menos 5 conteúdos que descarregam da Internet antes de comprar. O marketing de conteúdos é uma parte decisiva para atingir os objectivos. Autor: Andrés Mendiri O conteúdo valioso é uma parte essencial da geração [...]
Prospecção 2.0 para geração de demanda B2B As organizações B2B líderes no desenvolvimento de negócios têm a função de "prospector" (Outbound Sales Development), que se dedica a gerar proactivamente leads de qualidade para a equipa de vendas responsável pela sua qualificação (Sales Development Rep). Trata-se de uma função especializada. Autor: Juan Liedo As organizações avançadas [...]
Personalizar os conteúdos B2B para crescer Autor: Juan Liedo A maioria das empresas B2B não consegue criar conteúdos adaptados ao processo de compra do cliente-alvo. A implementação de tácticas de marketing de entrada e de saída (allbound) exige a personalização de conteúdos para cada fase da persona do comprador. Não basta preocuparmo-nos apenas em atrair [...]
Mais contactos, oportunidades e vendas B2B Autor: Juan Liedo A Binary Soul, empresa seleccionada na quarta edição do programa de aceleração de start-ups da Indústria 4.0, Bind 4.0, escolheu a The Revenue como parceiro para desenvolver a estratégia de geração de procura digital. A Binary Soul ajuda as organizações de todos os sectores a resolver [...]
No dia 4 de Fevereiro, às 11 horas, vamos dar um webinar da The Revenue sobre VENDER MAIS COM A AUTOMAÇÃO DE MARKETING. A automatização do marketing é muito mais do que um software. Trata-se de uma estratégia para envolver mais clientes através da personalização das interacções digitais com base em dados. Neste webinar, irá [...]
Em 23.10.19, realizámos um evento em Bilbau sobre a geração de procura digital B2B, em colaboração com a Roikom e a Grit & Rad, parte do grupo HMG. A lotação estava esgotada com gestores de marketing digital e de vendas de empresas B2B, principalmente dos sectores das TI e da indústria. Na The Revenue identificamos [...]
Desde 2001, ano em que foi publicado o Manifesto Ágil para o desenvolvimento de software, muitas instituições financeiras começaram a trabalhar com este paradigma. No entanto, muito poucos deram o salto para criar organizações totalmente ágeis. Autor: Juan Liedo Apenas o BBVA e o ING se orgulham da extensão desta cultura a todas as áreas [...]
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