Geração de procura B2B. Quem é o responsável?

As empresas B2B são obrigadas a adaptar a sua organização de marketing e vendas. Na Era do Cliente Digital, o departamento de marketing B2B tornou-se um agente activo de geração de receitas, trabalhando integrado com a área comercial sob a mesma direcção, a do responsável pelo funil de marketing e vendas, o CRO, Chief Revenue [...]

Que conteúdos devo gerar para um funil B2B?

Personalizar os conteúdos B2B para crescer Autor: Juan Liedo A maioria das empresas B2B não consegue criar conteúdos adaptados ao processo de compra do cliente-alvo. A implementação de tácticas de marketing de entrada e de saída (allbound) exige a personalização de conteúdos para cada fase da persona do comprador. Não basta preocuparmo-nos apenas em atrair [...]