Falar-lhe-emos disso num webinar, no dia 29 de Abril, às 11 horas. Vamos discutir uma das prioridades da empresa B2B no marketing digital, como a protecção dos dados do utilizador como elemento diferenciador e gerador de confiança do cliente. Autor: Juan Liedo De acordo com o último relatório State of Marketing 2020 da Salesforce Research, [...]
Pontos fortes de 2 soluções de automatização de marketing Na publicação seguinte, analisamos as capacidades de duas soluções líderes de mercado. Colocamos o Pardot e o Active Campaign frente a frente e revelamos suas principais diferenças em 13 dos recursos que eles compartilham. Autor: Alberto Barco No mundo B2B, em que os negócios são efectuados [...]
Os dados dos clientes aumentam à medida que estes se envolvem com a marca através de canais digitais. Não deveria o marketing ter uma visão unificada do cliente com base em todos os dados que a empresa possui sobre ele, a fim de realizar acções personalizadas? Autor: Alberto Barco À medida que os clientes interagem [...]
A prospecção digital é a versão 2.0 das chamadas não solicitadas. Trata-se de um sistema digital de geração de leads baseado na pesquisa de contas-alvo e contactos de decisores dentro dessas contas. Autor: Andrés Mendiri As empresas B2B estão cada vez mais conscientes do custo das chamadas não solicitadas. Esta prática é cada vez menos [...]
Orientar o cliente ao longo do percurso desde a necessidade até à compra O Lead to Revenue Management (L2RM) persegue um objectivo comercial através de uma estratégia de personalização baseada em conteúdos e dados. Deve ser apoiada pela tecnologia de automatização do marketing. Autor: Andrés Mendiri Quando uma empresa consegue acompanhar o cliente no seu [...]
80% dos processos de compra B2B começam em linha As soluções Martech para aumentar a base de dados e enriquecer os perfis, nutrir os contactos através de campanhas automatizadas e abordar abordagens específicas como a ABM são fundamentais para o sucesso das campanhas de Marketing Digital B2B. Autor: Andrés Mendiri No B2B, o processo de [...]
Reflecte um crescimento anual de 20% nos orçamentos de marketing As estratégias de marketing baseado em contas (ABM) estão a ganhar força no mercado B2B. O marketing baseado em contas continua a ganhar destaque e mantém a tendência ascendente que tem vindo a registar nos últimos anos. O último relatório da DemandBase, produzido nos primeiros [...]
O marketing baseado em contas direcciona o investimento e os recursos para contas-chave A situação de crise está a obrigar muitas empresas B2B a reduzir os seus orçamentos de marketing e a utilizar canais e estratégias que proporcionem um retorno rápido a um custo mais baixo. Autor: Andrés Mendiri Existem diferentes abordagens de marketing digital [...]
Marketing de conteúdos para acelerar as oportunidades de negócio Um estudo da Forrester mostra que 82% dos compradores B2B analisam pelo menos 5 conteúdos que descarregam da Internet antes de comprar. O marketing de conteúdos é uma parte decisiva para atingir os objectivos. Autor: Andrés Mendiri O conteúdo valioso é uma parte essencial da geração [...]
Prospecção 2.0 para geração de demanda B2B As organizações B2B líderes no desenvolvimento de negócios têm a função de "prospector" (Outbound Sales Development), que se dedica a gerar proactivamente leads de qualidade para a equipa de vendas responsável pela sua qualificação (Sales Development Rep). Trata-se de uma função especializada. Autor: Juan Liedo As organizações avançadas [...]
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