Leads de qualidade com prospecção outbound

A prospecção digital é a versão 2.0 das chamadas não solicitadas. Trata-se de um sistema digital de geração de leads baseado na pesquisa de contas-alvo e contactos de decisores dentro dessas contas. Autor: Andrés Mendiri As empresas B2B estão cada vez mais conscientes do custo das chamadas não solicitadas. Esta prática é cada vez menos [...]

Qual é a primeira fonte de geração de procura B2B?

A prospecção outbound é a primeira fonte de geração de procura? Quase... sempre. Até valores médios de vendas de 250 mil dólares, o marketing digital e a prospecção são a primeira fonte de geração de procura (as outras fontes são relacionais, o boca-a-boca e os clientes satisfeitos que pedem novas propostas). E a prospecção gera [...]

Os vendedores B2B devem fazer prospecção?

Prospecção 2.0 para geração de demanda B2B As organizações B2B líderes no desenvolvimento de negócios têm a função de "prospector" (Outbound Sales Development), que se dedica a gerar proactivamente leads de qualidade para a equipa de vendas responsável pela sua qualificação (Sales Development Rep). Trata-se de uma função especializada. Autor: Juan Liedo As organizações avançadas [...]