93% dos processos de compra B2 B começam no digital e 70% do processo de decisão de compra B2B é efectuado antes de ser agendada uma reunião com o fornecedor. Os clientes B2B consomem cada vez mais conteúdos digitais para se informarem sobre as propostas dos diferentes fornecedores e contactá-los posteriormente.

Apoiamos os nossos clientes com ferramentas de automatização de marketing para captar a procura de origem digital e transformá-la num fluxo de receitas. A The Revenue, como consultora especializada em geração de leads e automação de marketing para empresas B2B , identifica as intenções de compra numa fase inicial e personaliza a entrega de conteúdos que reforçam o nosso cliente como opção de compra preferencial.

Este serviço consiste em organizar e estruturar acções para acompanhar um comprador no seu processo de compra, de modo a entregar oportunidades qualificadas à equipa de vendas dos nossos clientes para as converter em contratos.

Sobre The Revenue temos uma estrutura para abordar a geração de demanda B2B, que se baseia principalmente na implantação de táticas digitais. O principal combustível para estas tácticas é o conteúdo e os dados, e contamos com tecnologias de automatização de marketing para as implementar.

O processo de vendas B2B mudou. O seu carácter digital é cada vez mais acentuado. E esta nova realidade do cliente digital também exige uma mudança organizacional e uma mudança de foco dentro das empresas para tirar partido das novas oportunidades de negócio. Na The Revenue , trabalhamos com três abordagens principais para gerar demanda digital: Lead to Revenue, Prospecção e ABM.