Hay dos formas de abordar la necesidad de captar nuevos clientes. De un modo pasivo, esperando a que los leads lleguen (confiándose al boca-oído o al inbound, en el mejor de los casos). O de una manera activa, complementaria con el inbound, prospectando el mercado de forma sistemática para obtener un flujo de leads predecible. Hablamos con Toni Pérez, CEO de la empresa tecnológica española Bloobirds, de cómo hacer Prospecting avanzado de impacto y éxito apoyado en software, estratega y equipo.