Las campañas de marketing no tienen por qué dirigirse siempre a un público masivo. Hay veces en que el objetivo no son los leads sino los ingresos. Este reto de expandirse en grandes cuentas puede resolverse con una estrategia de marketing por cuenta o ABM (Account Based Marketing). En este episodio, el CEO de The Revenue, Juan Liedo, aporta claves para desplegar con éxito ABM.

Cada vez más empresas B2B aprovechan el tirón de los Key Opinion Leaders (KOLs). Se trata de llevar a más público la propuesta de valor por medio de estos prescriptores digitales, personas con mucha capacidad de influencia en las redes sociales por su alto nivel de conocimiento y elevada interacción. Hablamos con José Díez Albarrán, socio fundador de la empresa española lifeislive y experto en Marketing de Influencia.

El marketing sin resultados es como un jardín sin flores. Una de las ventajas del canal digital es que todas las acciones son medibles. En este episodio, hablamos de los beneficios destacados del marketing digital hecho con recursos, estrategia, tecnologías y datos. Descubre los resultados que podría obtener tu empresa B2B con un plan de marketing digital como el que hacemos en The Revenue.

Cuando se cree firmemente en algo, se ponen los recursos necesarios y se hacen bien las cosas, llegan los resultados. Es el caso de Evolk Bigo Solutions, expertos en impresoras multifunción y gestión digital de la oficina. Esta firma gallega ha triplicado sus clientes en poco más de tres años, gracias, en gran medida, a su apuesta por el Marketing Digital y la Comunicación. Hablamos con el CEO, Nacho Fontaiña, y la responsable de Marketing, Cristina Llantada.

Hablamos con Ana Ormaechea, responsable de contenido digital de Prisa Radio, de cómo definir la personalidad sonora y definir la estrategia de audio para enriquecer la labor de comunicación de las empresas. La estrategia de audio incluye, en cuanto a productos, el podcast, el audio en redes sociales y el audio conversacional, relacionado con los smart speakers y la IA.

Hay dos formas de abordar la necesidad de captar nuevos clientes. De un modo pasivo, esperando a que los leads lleguen (confiándose al boca-oído o al inbound, en el mejor de los casos). O de una manera activa, complementaria con el inbound, prospectando el mercado de forma sistemática para obtener un flujo de leads predecible. Hablamos con Toni Pérez, CEO de la empresa tecnológica española Bloobirds, de cómo hacer Prospecting avanzado de impacto y éxito apoyado en software, estratega y equipo.

Detrás de las empresas B2B hay decisores que escogen entre proveedores. Está científicamente probado que las personas eligen condicionadas por sesgos o atajos mentales. Behavioral Design es una disciplina en auge que combina la psicología y el comportamiento humano con el Marketing. En este episodio, hablamos con Dani Solana, fundador en España de Behavioral School.

Las empresas necesitan comunicar bien para vender y ser competitivas. La Comunicación debería ser un pilar de la estrategia de las empresas, pero en muchos casos es una asignatura pendiente. Hablamos con el experto Mario Tascón, CEO de Prodigioso Volcán, de cómo aportar valor a los negocios a través de la Comunicación.

En 2026, el 25% de la facturación de las empresas B2B españolas llegará por los canales digitales exclusivamente. Por eso es tan importante dar el paso a las herramientas digitales de venta. Alibaba.com es el Marketplace B2B líder del mercado. Es una feria online abierta 24/7 en donde conviven la oferta internacional con la demanda global. Las empresas españolas B2B de venta al por mayor, tanto fabricantes como distribuidores, tienen la oportunidad de abrirse a nuevos mercados internacionales y digitalizar sus ventas estando presentes en esta plataforma. Nos lo cuenta con detalle Arianna Iseppi, Business Development Manager Spain en Alibaba.com

En 2018, el comercio digital alcanzó los 900.000 millones de dólares, mientras que en 2022 la cifra se incrementó hasta los 1,6 billones de dólares. El Marketplace es un sitio cada vez más atractivo para las empresas B2B. Tanto para internacionalizarse como para digitalizar sus ventas. En este episodio, hablamos de la evolución de los Marketplace con Jacobo Sanmartín, directivo de BigBuy, firma española especialista en ecommerce.

Te contamos qué tendencias van a ser protagonistas este 2023. Qué dirección va a tomar el Marketing Digital B2B en cuestiones clave como el análisis de datos, la publicidad de pago en internet, los contenidos, los chatbots, la aplicación de realidad virtual e Inteligencia Artificial, los Marketplace y las diferentes estrategias de generación de negocio digital.

Hablamos con Beatriz Iznaola, autora del libro Podcast: Guía práctica para crear programas radiofónicos y audiolibros, editado por Redbook Ediciones, de la importancia del formato audio para transmitir comunicación de relevancia de nuestra empresa B2B, tanto de forma externa como interna.

En esta nueva entrega de «Mañana es Tarde» entrevistamos a Eugenio Ibarzabal, que fuera portavoz del Gobierno Vasco, además de escritor, periodista, conferenciante y economista. Con él charlamos acerca del arte de escuchar, cómo una buena conversación es capaz de transformar a las personas y cómo saber escuchar es una premisa para saber vender.

En este episodio de «Mañana es Tarde» entrevistamos a Francisco Antona, EMEA Marketing Manager en BlueStar sobre el radical cambio de las empresas hacia la digitalización y su experiencia en Prospección Digital.

En este segundo episodio de «Mañana es tarde» hablamos con el director comercial de Ofita, Jonatan Molina, firma española líder en fabricación de muebles de oficina sobre el proyecto de transformación digital de su empresa.

En The Revenue ayudamos a la empresa B2B a generar demanda digital. En esta primera entrega de nuestro podcast «Mañana es tarde» entrevistamos a Juan Liedo, CEO de The Revenue, repasando las diferentes alternativas que existen para organizar una sistemática de generación de oportunidades de negocio en el canal digital para la empresa B2B.