Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda

Cuadro de mando de marketing digital B2B

by Juan Liedo

Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda

Cuadro de mando de marketing digital B2B

by Juan Liedo

by Juan Liedo

Históricamente el sector B2B ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa, redes sociales y folletos, sin un enfoque claro hacia la generación de demanda.

En la Era del Cliente Digital, muchas compañías B2B están desplegando estrategias de generación de demanda digital basadas en metodologías Lead-to-Revenue, ABM o social selling con Linkedin.

Estas metodologías requieren estrategia, organización, una serie de prácticas, tecnologías de martech y un cuadro de mando del funnel de marketing ventas

Esta última herramienta es fundamental para realizar el seguimiento de la estrategia de generación de demanda digital e identificar mejoras.

Como consultor, he estado en muchas compañías donde nadie sabe si la estrategia de marketing digital es efectiva, básicamente porque no se mide y analiza. Esta plantilla de cuadro de mando marketing-sales digital puede ser de utilidad para las compañías que quieren pasar de un nivel de madurez digital Inicial a Gestionado.

Espero que sea de utilidad. Si usas otro cuadro de mando, estaré encantado de verlo.

Plantilla de cuadro de mando de marketing digital B2B para generar demanda
Plantilla de cuadro de mando de marketing digital B2B para generar demanda

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