Webinar sobre alternativas para generar negocio B2B en un mundo sin cookies

El anuncio de Google de que en 2023 eliminará de su navegador las cookies de terceros preocupa a los responsables de Marketing y Data. La publicidad sigue siendo el segmento mayor (19%) de los presupuestos de Marketing B2B, según el último informe de Salesforce. ¿Qué alternativas tienen las marcas B2B para asegurar el ROI de sus campañas y construir un conocimiento propio del mercado?

Autor: Andrés Mendiri

La desaparición de las cookies de terceros del navegador de Google prevista para finales de 2023 ha generado debate y preocupación entre las empresas B2B, que tenían en estos ficheros una fuente de información relevante para segmentar público y hacer más eficaces las campañas de publicidad.

El manantial de información de las cookies de terceros procedente de Google está a punto de agotarse para siempre. Esto obliga a las empresas B2B a buscar alternativas para mantener la activación digital y los métodos de seguimiento, apoyándose en los navegadores o en aplicaciones, al tiempo que se protegen los datos personales de los usuarios.

 

GDPR y datos personales

La eliminación de las cookies de terceros de Chrome es un paso más en una coyuntura en la que confluyen la aparición de regulaciones de protección de la privacidad como la GDPR europea, la tendencia del consentimiento y un mayor nivel de sensibilidad general hacia los datos personales.

Las empresas deben encontrar estrategias y tecnologías que les faciliten el seguimiento del mercado y la gestión del consentimiento. Y deben pensar en cómo hacerlo en un mundo sin cookies.

Más aún cuando la publicidad sigue siendo el segmento mayor (19%) de los presupuestos de Marketing de las empresas B2B. Le siguen las partidas destinadas a ABM, Contenido y Tecnología, con un 16% cada una. Por debajo, la cuantía destinada a los equipos humanos (salarios y capacitación), eventos y patrocinios, y otros. Son datos de Salesforce, de su informe ‘State of Marketing’ correspondiente a 2021.

¿Qué alternativas tienen las marcas para segmentar a su público objetivo y orientar con eficacia las campañas? No queda otra opción que revisar los métodos de seguimiento y adaptarlos a un contexto nuevo sin cookies y en el que el consentimiento y la privacidad son necesarios.

Las alternativas para la recopilación y circulación de datos del usuario en un mundo sin cookies ya se están trabajando, como explica Commanders Act, empresa especialista en gestión de datos y consentimiento de cliente. Por ejemplo, la estrategia del lado del servidor, con comunicación entre los servidores en lugar de que el navegador avise al proveedor de servicio en función de las etiquetas activadas.

El esquema de inicio de sesión único, donde un inicio de sesión es compartido por varios sitios dentro del mismo ecosistema. Esta opción está siendo utilizada casi de forma exclusiva por los medios de comunicación.

 

Webinar el 28 de octubre, a las 11hs

Display, nuevas tecnologías de retargeting, marketplaces, nichos de contenido, CRM y emailing… la realidad es que las marcas B2B deben tomar cartas en el asunto: aventurarse por el camino pragmático de trabajar en sus datos de origen y frenar su dependencia de las cookies de terceros. Avanzar por tanto en construir un conocimiento propio del mercado con una audiencia de primera parte.

El 28 de octubre, a las 11.00 horas, el webinar ‘Alternativas para generar demanda B2B en un mundo sin cookies’ abordará este nuevo reto.

Este evento online contará con los enfoques expertos en Marketing Digital del CEO de The Revenue, Juan Liedo, y en Gestión de Datos de Cliente y Consentimiento de Juan Vázquez, Regional Manager Iberia en Commanders Act.

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