Hoja de ruta de generación de demanda digital B2B Autor: Juan Liedo Una forma simplificada que a menudo usamos los marketers para explicar el ámbito de actuación de marketing digital es dividirlo en branding, generación de demanda y soporte-fidelización. La generación de demanda de forma sistematizada, sin embargo, aún no está en la agenda de [...]
A priori es fácil pensar que las herramientas de automatización de Marketing son únicamente útiles para mercados B2C con grandes cantidades de clientes potenciales. Nada más lejos de la realidad, los beneficios que aportan a la gestión en las empresa #B2B son incuestionables. Y muy especialmente para empresas B2B que tengan una base de cientos [...]
Las PYMES españolas están lejos de la media europea en innovación en marketing. Cuando el comportamiento de los clientes en los procesos de compra es cada vez más digital, es necesario mostrar a las PYMES un enfoque práctico de marketing digital para generar demanda. Autor: Juan Liedo El último informe del indicador global de innovación [...]
Es un hecho que Internet ha cambiado y sigue cambiando la forma en que los compradores B2B gestionan sus compras. Tu empresa debe adaptarse a la nueva situación de mercado con un proyecto estratégico de Marketing Digital B2B que dirija con éxito los cambios necesarios. Autor: Alberto Barco Múltiples estudios confirman los nuevos hábitos de [...]
Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda Históricamente el sector B2B ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa, redes sociales y folletos, sin un enfoque claro hacia la generación de demanda. Autor: Juan Liedo En la Era del Cliente Digital, muchas compañías B2B están desplegando estrategias de generación [...]
En general, el sector de tecnología B2B cuenta con departamentos de marketing establecidos como áreas de soporte corporativo, centrados en el branding y los eventos y pocas veces son medidos por la función de generación de demanda, y menos aún por la digital. Autor: Juan Liedo Según distintos análisis, más del 50% de los procesos [...]
El pasado 23.10.19 realizamos un evento en Bilbao sobre generación de demanda digital B2B, en colaboración con Roikom y Grit & Rad, perteneciente al grupo HMG. Llenamos el aforo con responsables de marketing digital y ventas de compañías B2B fundamentalmente del sector IT e Industria. Desde The Revenue identificamos los enfoques de generación de demanda [...]
Claves para mejorar los ingresos B2B en la Era del Cliente Digital La mayoría de las decisiones de compra en el sector industrial comienzan con una búsqueda en Internet. Se estima, según distintos estudios, que cerca del 70% de la decisión de compra en este sector está tomada antes de que el cliente contacte directamente [...]
