En general, el sector de tecnología B2B cuenta con departamentos de marketing establecidos como áreas de soporte corporativo, centrados en el branding y los eventos y pocas veces son medidos por la función de generación de demanda, y menos aún por la digital.
Autor: Juan Liedo 
Según distintos análisis, más del 50% de los procesos de compra en este sector empiezan consumiendo contenido digital. El cliente (la cuenta), se educa sobre lo que necesita y sobre el portfolio de distintos proveedores de forma digital y contacta cada vez más tarde con su proveedor.
¿Qué podemos hacer desde lo digital para adaptarnos al nuevo buyer journey del sector IT?
En la Era del Cliente Digital, el combustible de marketing lo componen los datos y los contenidos. ¿Cómo activar los datos y nuestro fondo de armario de contenidos para generar vinculación con los clientes?
El sector tecnológico B2B, en general, tiene una aproximación al mercado por cuenta, sector y geografía. Los equipos comerciales tienden a ser sectoriales y cada comercial tiene asignado un grupo de cuentas, desarrollando distintos objetivos para cada una de ellas: apertura, upselling, crosselling, etc.
Una estrategia de marketing digital alineada con el plan de cuentas puede ayudar a mejorar la efectividad y eficiencia comercial, identificando leads de calidad en base a datos y mejorando la tasa de conversión de las visitas comerciales en oportunidades.
Para generar demanda digital en el sector IT hemos identificado seis claves en este ebook.