Herramientas de automatización sobre LinkedIn para empresas B2B

Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario.

Autor: Alberto Barco

Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya esta explosión de innovación porque LinkedIn es la red social profesional mayor y mejor del mundo. Además podemos acceder a ella de forma gratuita, aunque por un precio muy asumible podemos disponer de Sales Navigator con mejores herramientas de búsqueda y filtrado que la versión gratuita.

Pero de LinkedIn ya hemos hablado en otros de nuestros blogs como 7 principios básicos y 10 tips para optimizar los perfiles de LinkedIn o el ebook Escala con LinkedIn Prospecting, así que vamos a centrarnos en las herramientas que nos facilitan el trabajo en LinkedIn.

Las herramientas de automatización sobre LinkedIn son aplicaciones software que nos permiten automatizar muchas de las acciones que podemos realizar manualmente en LinkedIn para contactar con potenciales clientes, proveedores o colaboradores.

Aunque no todas las aplicaciones de automatización sobre LinkedIn ofrecen las mismas funcionalidades ni son igual de fáciles de utilizar, en general, sí automatizan las acciones más habituales que realizamos en LinkedIn:

  • Visitar perfiles
  • Extraer la información de los perfiles seleccionados
  • Hacer la solicitud de conexión a contactos de segundo y tercer nivel
  • Enviar mensajes a contactos de primer nivel
  • Enviar InMails a contactos de segundo y tercer nivel
  • Invitar a seguir tu empresa en LinkedIn
  • Encontrar los emails de los perfiles seleccionados

 

Los principales beneficios que nos aportan estas aplicaciones son

  • Ahorro de tiempos de gestión de LinkedIn
  • Aumento del volumen de gestiones que podemos realizar
  • Sistemática en la gestión de las conexiones

Y como punto negativo, perdemos personalización en la conversación con nuestros contactos.

 

En qué fijarse para elegir una herramienta de automation en LinkedIn

Las características en las que nos debemos fijar a la hora de seleccionar una herramienta de automatización sobre LinkedIn son:

  • Software en la nube o de escritorio. El software de escritorio se ejecuta en tu ordenador así que el ordenador debe estar encendido y debe tener capacidad para poder estar ejecutando la herramienta de autoamatización. El software en la nube no consume recursos de tu ordenador mientras se ejecutan las acciones automatizadas.
  • Funciones disponibles
  • Facilidad de configuración
  • Captura masiva de contactos objetivo
  • Descarga masiva de la información obtenida de los contactos objetivo
  • Flexibilidad de flujo de tareas. Algunas herramientas tienen plantillas predefinidas de flujos de acciones y sólo puedes elegir una de las plantillas existentes. Otras herramientas, además de tener plantillas base, puedes construir el flujo de acciones totalmente a tu medida, partiendo de una plantilla existente o definiendo el flujo desde cero.
  • Multicanalidad: algunas herramientas utilizan únicamente los mensajes sobre LinkedIn aunque pueden darte el mail de los contactos. Otras herramientas ofrecen multicanalidad para contactar con tus perfiles objetivo mediante mensajes en LinkedIn y mensajes por email, incluso combinando ambas opciones en el mismo flujo automatizado.
  • Informes de ejecución y avance de las campañas
  • Visualización de la ejecución de las acciones. Esta función permite ver en tiempo real como la herramienta de automatización va ejecutando las tareas programadas. Con esta funcionalidad podemos identificar los errores que se producen en la ejecución de las tareas o mediante la supervisión de la ejecución de un flujo completo comprobar que se ejecuta tal como nosotros realmente queremos.
  • Y cómo no, el precio

 

Nosotros utilizamos dos herramientas de automatización, Waalaxy y LinkedHelper, aquí tenéis la comparativa que hacemos nosotros

En cuanto al precio, en este apartado gana LinkedHelper. Aunque ambas aplicaciones tienen varios tipos de licencia, si comparamos niveles equivalentes de funcionalidades, LinkedHelper es más barata.

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