En la Era del Cliente Digital, donde el 70% del proceso de compra B2B se realiza online, las empresas necesitan estrategias de generación de demanda digital para llegar a los clientes potenciales de forma efectiva.

¿Qué es la generación de demanda B2B?

Es el proceso de crear interés y conocimiento sobre una marca, producto o servicio, con el objetivo de convertir a los prospectos en clientes.

Ve nuestro webinar sobre cómo generar demanda B2B en el actual contexto digital.

¿Por qué es importante?

  • Permite optimizar los recursos comerciales, enfocándose en cuentas con mayor potencial.
  • Aumenta la eficiencia del proceso de ventas, al generar leads más cualificados.
  • Fortalece la marca y la posiciona como líder en su sector.

¿Qué estrategias existen?

Allbound

Combina técnicas tradicionales de inbound y outbound marketing.

  • Inbound: creación de contenido relevante (blog, ebooks, webinars), SEO.
  • Outbound: email marketing, social media, eventos, publicidad digital, key opinion leaders.

Prospecting Multicanal

Se enfoca en la búsqueda y captación de clientes potenciales utilizando diversos canales.

Canales principales: Linkedin, email, teléfono y publicidad por cuenta

Ventajas: mayor alcance, personalización y mejores resultados que el prospecting tradicional.

ABM (Account-Based Marketing)

Estrategia personalizada para cuentas clave, con el objetivo de aumentar los ingresos.

Tipos de ABM: estratégico (1:1), a escala (1:pocas cuentas), programático (1:muchas cuentas) basado en publicidad por cuenta (ABA).

Claves: enfoque en ingresos, trabajo en equipo entre marketing y ventas, conocimiento del cliente.

¿Cómo elegir la estrategia adecuada?

Depende del perfil del target:

Allbound: ideal para todo tipo de cuentas.

Prospecting Multicanal: efectivo para cuentas en mercados masivos.

ABM: recomendado para cuentas críticas y de alto valor.

La importancia de Intent Data

El Intent Data permite identificar a las cuentas que están en un proceso activo de compra, permitiendo enfocar los esfuerzos de generación de demanda de forma más eficiente en cada una de las estrategias anteriores.

Revisa nuestro paper sobre cómo empezar con ABM.

Aumentar ingresos

Las estrategias de generación de demanda digital son esenciales para el éxito en la era del cliente digital. La elección de la estrategia adecuada, en combinación con el uso de Intent Data, permite a las empresas B2B llegar antes a los clientes potenciales de forma efectiva y aumentar sus ingresos.

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Juan Liedo  

CEO / Founder

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