Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda

Históricamente el sector B2B ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa, redes sociales y folletos, sin un enfoque claro hacia la generación de demanda.

Autor: Juan Liedo

En la Era del Cliente Digital, muchas compañías B2B están desplegando estrategias de generación de demanda digital basadas en metodologías Lead-to-Revenue, ABM o social selling con Linkedin.

Estas metodologías requieren estrategia, organización, una serie de prácticas, tecnologías de martech y un cuadro de mando del funnel de marketing ventas

Esta última herramienta es fundamental para realizar el seguimiento de la estrategia de generación de demanda digital e identificar mejoras.

Como consultor, he estado en muchas compañías donde nadie sabe si la estrategia de marketing digital es efectiva, básicamente porque no se mide y analiza. Esta plantilla de cuadro de mando marketing-sales digital puede ser de utilidad para las compañías que quieren pasar de un nivel de madurez digital Inicial a Gestionado.

Espero que sea de utilidad. Si usas otro cuadro de mando, estaré encantado de verlo.

Plantilla de cuadro de mando de marketing digital B2B para generar demanda

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