Vender en internet ha pasado de ser una ventaja competitiva a ser una necesidad. En este contexto, la opción del Marketplace B2B permite a fabricantes, distribuidores y mayoristas internacionalizar y digitalizar sus ventas. En este post y en un próximo webinar organizado por The Revenue, explicaremos cómo crecer llegando a clientes de todo el mundo vendiendo a través Alibaba.com desde España y otros países, y aprovechar las ventajas que ofrece esta plataforma líder global de comercio electrónico B2B.
Aumentar ventas B2B con Alibaba.com
En términos de internacionalización y digitalización de las ventas, el Marketplace es una opción que coge fuerza en B2B. Esta afirmación se ve respaldada por las cifras de actividad de Alibaba.com, la plataforma líder de comercio electrónico que ayuda a las empresas B2B a internacionalizarse.
Este Marketplace para el comercio mayorista a escala planetaria cuenta en su plataforma con más de 150.000 proveedores que ofrecen sus productos a más de 40 millones de compradores activos de todo el mundo. Se dan una media de 340.000 consultas diarias de productos desde 200 países y regiones, en 19 idiomas.
La oportunidad para las empresas españolas de venta al por mayor – fabricantes, distribuidores y mayoristas – es enorme teniendo en cuenta que Alibaba.com es para los proveedores un escaparate global y un espacio donde cerrar operaciones de venta con compradores de todos los rincones.
La plataforma funciona como una feria digital abierta 24/7 y sin frontera alguna. Las empresas con Tienda Digital en Alibaba.com pueden recibir y responder a consultas de compradores desde cualquier sitio y en cualquier momento.
De qué sectores son las empresas que más venden en Alibaba.com
Las empresas que tienen cabida en Alibaba.com son las de venta al por mayor, con capacidad para soportar una demanda masiva. Tanto fabricantes de equipamiento original como distribuidores de productos acabados.
En cuanto a la actividad, los sectores con mayor presencia en la plataforma son:
- Aparatos electrónicos de consumo.
- Alimentos y bebidas.
- Minerales y Metalurgia.
- Textiles y Materias Primas.
- Ropa.
- Equipajes y Bolsos.
- Belleza y Cuidado.
- Salud y Bienestar.
- Agricultura.
- Construcción y Bienes Inmuebles.
- Vehículos y Accesorios.
- Maquinaria Industrial y Servicios de Fabricación.
- Caucho y Plásticos.
- Muebles.
Las empresas que quieren vender sus productos en Alibaba desde España acuden a esta plataforma para encontrar compradores de otros países y aumentar las ventas de sus artículos.
¿Por qué Alibaba atrae a los compradores B2B?
Las empresas que quieren abastecerse de piezas para crear productos o encontrar artículos necesarios para el funcionamiento de sus negocios pueden encontrar proveedores de todo el mundo, comunicarse con ellos directamente, emitir una solicitud de ofertas, redactar especificaciones de productos y contratos, organizar las inspecciones, la gestión de aduanas y el envío, y pagar y financiar la compra todo en la misma plataforma.
Vendedores y compradores pueden acceder a las herramientas para hacer el comercio B2B más transparente, fiable y eficiente.
Cómo incorporarse al Marketplace B2B de Alibaba.com para vender desde España
Se realiza en 4 fases principales. De este modo, se pueden aprovechar todas las capacidades que la plataforma ofrece a las empresas, sacar el mayor rendimiento y obtener los mejores resultados comerciales.
Creación de la Tienda Digital
Se diseña un sitio web de la empresa vendedora dentro de la plataforma que contenga toda la información que sea de interés para generar nuevas oportunidades de negocio. Es la forma de presentarse ante millones de compradores de todo el mundo: qué empresa es, qué hace, en qué mercados opera, cuáles son sus capacidades de producción y de qué certificaciones dispone, por ejemplo.
Creación del Catálogo online
Para cumplir el estándar y las buenas prácticas, el catálogo debería incluir una vista previa de productos, incluyendo un rango de precios y las condiciones de compra. Además, habría que indicar las condiciones específicas de Logística y Producción, según los productos y la zona geográfica de distribución. Por último, es necesario detallar las condiciones de pago y los requisitos para hacer el pedido.
Contacto con compradores potenciales
Las posibilidades de contactar con compradores de todos los rincones del mundo desde España son reales en una plataforma donde los contenidos se traducen a 19 idiomas. Asimismo, la plataforma facilita la gestión de las solicitudes que hacen los compradores, incluidas las peticiones de presupuestos, y el envío de cotizaciones.
Maximización de las oportunidades
Alibaba.com es capaz de aportar información de interés a través de su potente herramienta de análisis. Datos, por ejemplo, sobre el patrón de comportamiento del comprador, la estrategia empresarial o el ROI.
Estar en el Marketplace B2B de Alibaba.com es una oportunidad para aquellas empresas españolas que quieren reinventarse y digitalizar aún más su negocio B2B. Compañías dispuestas a incorporar clientes de todas las partes del mundo. PYMEs con interés en traspasar fronteras y acceder al mercado internacional.
Para dar el salto global y digital con la mayor confianza, Alibaba da la formación y el soporte necesarios para incorporarse a la plataforma, diseñar, desarrollar y optimizar la Tienda Digital, con la configuración y ampliación de todos los productos ofrecidos.
Bajo costo, alto beneficio
Pero hay más. Para vender en Alibaba con los mejores datos, la plataforma facilita la optimización SEO para ganar en visibilidad y aporta CRM y herramientas de marketing para llegar a los clientes y fidelizarlos.
No hay que esperar a que los compradores te encuentren, dicen en Alibaba.com. Encuéntralos primero tú lanzando cotizaciones (RFQs). En la plataforma están disponibles más de 5.000 sectores con datos sobre los productos más demandados y más de 20.000 compradores publican peticiones de oferta cada día.
Por un bajo costo y sin soportar comisiones en las ventas, los beneficios de estar en el Marketplace B2B de Alibaba.com son altos, empezando por el acceso a más de 40 millones de compradores activos y siguiendo por la digitalización del proceso comercial. Diseñada específicamente para los negocios B2B, con herramienta analítica incluida y flexible en cuanto a los precios, pagos y logística, estar presente en Alibaba.com es como participar en una feria digital 24/7.
Reserva tu plaza en el webinar gratuito de The Revenue del 26 de enero próximo
The Revenue se ha convertido en partner de Alibaba.com en España. Por ello, hemos organizado un webinar el 26 de enero próximo, que servirá para presentar la plataforma y su funcionamiento a las empresas interesadas en digitalizar e internacionalizar sus ventas al por mayor a través de Alibaba.com, la plataforma líder global en comercio electrónico B2B.
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