Cómo vender en Alibaba.com desde España

En términos de internacionalización y digitalización de las ventas, el Marketplace es una opción que coge fuerza en B2B. Esta afirmación se ve respaldada por las cifras de actividad de Alibaba.com, la plataforma líder de comercio electrónico que ayuda a las empresas B2B a internacionalizarse.

Este Marketplace para el comercio mayorista a escala planetaria cuenta en su plataforma con más de 150.000 proveedores que ofrecen sus productos a más de 40 millones de compradores activos de todo el mundo. Se dan una media de 340.000 consultas diarias de productos desde 200 países y regiones, en 19 idiomas.

La oportunidad para las empresas españolas de venta al por mayor – fabricantes, distribuidores y mayoristas – es enorme teniendo en cuenta que Alibaba.com es para los proveedores un escaparate global y un espacio donde cerrar operaciones de venta con compradores de todos los rincones.

La plataforma funciona como una feria digital abierta 24/7 y sin frontera alguna. Las empresas con Tienda Digital en Alibaba.com pueden recibir y responder a consultas de compradores desde cualquier sitio y en cualquier momento.

Las empresas que tienen cabida en Alibaba.com son las de venta al por mayor, con capacidad para soportar una demanda masiva. Tanto fabricantes de equipamiento original como distribuidores de productos acabados.

En cuanto a la actividad, los sectores con mayor presencia en la plataforma son:

• Aparatos electrónicos de consumo.
• Alimentos y bebidas.
• Minerales y Metalurgia.
• Textiles y Materias Primas.
• Ropa.
• Equipajes y Bolsos.
• Belleza y Cuidado.
• Salud y Bienestar.
• Agricultura.
• Construcción y Bienes Inmuebles.
• Vehículos y Accesorios.
• Maquinaria Industrial y Servicios de Fabricación.
• Caucho y Plásticos.
• Muebles.

Las empresas que quieren vender sus productos en Alibaba desde España acuden a esta plataforma para encontrar compradores de otros países y aumentar las ventas de sus artículos.

¿Por qué Alibaba atrae a los compradores B2B?

Las empresas que quieren abastecerse de piezas para crear productos o encontrar artículos necesarios para el funcionamiento de sus negocios pueden encontrar proveedores de todo el mundo, comunicarse con ellos directamente, emitir una solicitud de ofertas, redactar especificaciones de productos y contratos, organizar las inspecciones, la gestión de aduanas y el envío, y pagar y financiar la compra todo en la misma plataforma.

Vendedores y compradores pueden acceder a las herramientas para hacer el comercio B2B más transparente, fiable y eficiente.

Se realiza en 4 fases principales. De este modo, se pueden aprovechar todas las capacidades que la plataforma ofrece a las empresas, sacar el mayor rendimiento y obtener los mejores resultados comerciales.

Se diseña un sitio web de la empresa vendedora dentro de la plataforma que contenga toda la información que sea de interés para generar nuevas oportunidades de negocio. Es la forma de presentarse ante millones de compradores de todo el mundo: qué empresa es, qué hace, en qué mercados opera, cuáles son sus capacidades de producción y de qué certificaciones dispone, por ejemplo.

Para cumplir el estándar y las buenas prácticas, el catálogo debería incluir una vista previa de productos, incluyendo un rango de precios y las condiciones de compra. Además, habría que indicar las condiciones específicas de Logística y Producción, según los productos y la zona geográfica de distribución. Por último, es necesario detallar las condiciones de pago y los requisitos para hacer el pedido.

Las posibilidades de contactar con compradores de todos los rincones del mundo desde España son reales en una plataforma donde los contenidos se traducen a 19 idiomas. Asimismo, la plataforma facilita la gestión de las solicitudes que hacen los compradores, incluidas las peticiones de presupuestos, y el envío de cotizaciones.

Alibaba.com es capaz de aportar información de interés a través de su potente herramienta de análisis. Datos, por ejemplo, sobre el patrón de comportamiento del comprador, la estrategia empresarial o el ROI.

Estar en el Marketplace B2B de Alibaba.com es una oportunidad para aquellas empresas españolas que quieren reinventarse y digitalizar aún más su negocio B2B. Compañías dispuestas a incorporar clientes de todas las partes del mundo. PYMEs con interés en traspasar fronteras y acceder al mercado internacional.

Para dar el salto global y digital con la mayor confianza, Alibaba da la formación y el soporte necesarios para incorporarse a la plataforma, diseñar, desarrollar y optimizar la Tienda Digital, con la configuración y ampliación de todos los productos ofrecidos.