Para crecer hay que seguir un plan. En este caso, un plan estratégico para aumentar las ventas. De lo contrario, estaremos dando palos de ciego y eso nos costará tiempo y dinero. Sin embargo, este plan estratégico ha de ser eminentemente digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de la generación de demanda hoy en día procede de entornos online.
La importancia de definir una estrategia de Marketing Digital para crecer
Además, a través de estrategias digitales de marketing podemos generar oportunidades a un menor coste y llegar más fácilmente a nuestros potenciales clientes.
En otras palabras, puedes seguir apostando por un stand propio en una feria internacional o por anuncios de prensa, pero si quieres invertir en el futuro de tu marca, has de hacerlo en estrategias digitales.
Pero ¿cómo diseñar ese plan digital?, ¿qué estrategias para incrementar las ventas de una empresa debo adoptar en un entorno online? La captación de clientes comienza por el diseño de un plan de generación de demanda B2B digital. Y, en dicho plan, debemos recoger aquellas estrategias de Marketing B2B digitales que consideremos acertadas en la consecución de objetivos concretos.
Estrategias de marketing B2B digitales: cuando nos dirigimos a otros profesionales
El Marketing B2B, es decir, de empresa a empresa (business to business), tiene ciertas características innatas, propias, que no se dan en otro tipo de negocios, por ejemplo, los B2C. De hecho, las estrategias de Marketing B2B digitales precisan de mayor personalización, valor añadido y altas dosis de persuasión. Al fin y al cabo, nos dirigimos a personas profesionales y expertas de un sector determinado. Así que, lo normal es que ese potencial cliente tenga ya una opinión formada acerca de nuestra marca o actividad. Y que esa opinión se haya gestado en el ecosistema digital. Esto puede jugar a nuestro favor, o no.
De hecho, en las estrategias de Marketing B2B digitales debemos apelar a la razón, y no tanto al sentimiento, como ocurre en las campañas de captación online dirigidas al usuario final.
¿Por qué? Porque un profesional siempre va a querer cubrir una necesidad. No tanto un deseo. Y no se va a mover por impulsos o sentimientos de pertenencia, sino por la racionalidad de un proceso de compra necesario para la supervivencia de su actividad. La captación de clientes online, por lo tanto, no recala en la visceralidad, sino en la necesidad de comunicar ciertas ventajas (calidad, economía de costes, etc.), aquellas que nuestro producto o servicio van a trasladar a ese cliente y su actividad de inmediato.
Éxito en la generación de demanda digital
Un plan estratégico para aumentar las ventas en el entorno online ha de tener las cinco premisas citadas siempre presentes. Si se diseña en base a las mismas y con un equipo humano cualificado detrás, tu marca cosechará el éxito deseado en la generación de demanda.