Prospección Digital de Clientes: tu herramienta para generar negocio B2B Prospección de clientes: qué es y cómo funciona Los mineros y los vendedores de Marketing tienen mucho en común. La técnica clave que utilizan ambos para llegar al éxito y comenzar su camino de gloria es la misma: Prospecting 2.0 o Prospección Digital.Identificar tu perfil [...]
Las empresas B2B se ven obligadas a adaptar su organización de marketing y ventas En la Era del Cliente Digital, el departamento de marketing B2B ha pasado a ser un agente activo de generación de ingresos, que trabaja integrado con el área comercial bajo la misma dirección, la del responsable del funnel de marketing y [...]
Personalizar contenidos B2B para crecer Autor: Juan Liedo La mayoría de las empresas B2B fallan en la creación de contenidos adaptados al proceso de compra del cliente objetivo. Desplegar tácticas de inbound y outbound marketing (allbound) exige personalizar contenidos para cada etapa del buyer persona. No vale con preocuparse solo de la atracción de los [...]
Prospecting 2.0, conviértete en una sales machine B2B Prospecting 2.0 es el enfoque de generación de demanda B2B que genera más impacto a corto plazo en el pipeline. Autor: Juan Liedo En la generación de demanda B2B se podrían identificar resumidamente dos grandes tipos de fuentes de leads que necesariamente deben alinearse: a) fuentes tradicionales: [...]
Tácticas para vender más en empresas B2B Autor: Juan Liedo Trust is the glue of life.It´s the most essential ingredient in the effective communication. It´s the foundational principle that holds all relationships. Stephen Covey La generación de demanda B2B es un tema aún poco sistematizado en las organizaciones. Sorprendentemente me encuentro en el mercado con [...]
ABM, Account Based Marketing para vender más en B2B Autor: Juan Liedo La mayoría de los marketers B2B estamos de acuerdo. ABM es la estrategia de marketing B2B más efectiva. Based on a 2013 survey, ITSMA reports that “ABM delivers the highest ROI of any B2B marketing strategy or tactic”. (Fuente: TrustRadius). Qué es ABM Account [...]
Vender más en el sector B2B con Social Selling. Autor: Alberto Barco. Social Selling consiste en aprovechar las redes sociales para encontrar a los clientes potenciales y comunicar con ellos para conseguir objetivos comerciales. El sector B2B dispone en LinkedIn de la mejor herramienta para desarrollar la estrategia de Social Selling. LinkedIn es la mayor [...]
A priori es fácil pensar que las herramientas de automatización de Marketing son únicamente útiles para mercados B2C con grandes cantidades de clientes potenciales. Nada más lejos de la realidad, los beneficios que aportan a la gestión en las empresa #B2B son incuestionables. Y muy especialmente para empresas B2B que tengan una base de cientos [...]
Es un hecho que Internet ha cambiado y sigue cambiando la forma en que los compradores B2B gestionan sus compras. Tu empresa debe adaptarse a la nueva situación de mercado con un proyecto estratégico de Marketing Digital B2B que dirija con éxito los cambios necesarios. Autor: Alberto Barco Múltiples estudios confirman los nuevos hábitos de [...]
