La comunicación es un pilar fundamental de los negocios y, por desgracia, en ocasiones una asignatura pendiente en las empresas B2B. La llegada y el auge de lo digital ha conllevado la democratización de las herramientas de comunicación y la popularización de los contenidos. En el ámbito empresarial, también ha facilitado la conexión entre profesionales [...]
¿Cómo diseñar e implementar una estrategia online comercial realmente efectiva? ¿Cómo obtener leads cualificados en la red? En definitiva, cómo sacar el máximo potencial a internet para hacer crecer las ventas de nuestro negocio. Estas son las preguntas clave a las que debemos encontrar respuesta si queremos conseguir clientes en internet.La importancia de las plataformas [...]
La prospección digital es un ejercicio de exploración, conexión y relación con el mercado clave para la generación de demanda B2B y el aumento de las ventas. Internet permite hoy llegar a más clientes potenciales con menos esfuerzo. Pero es necesario establecer una sistemática apoyada en tecnología para que el prospecting B2B sea eficiente y [...]
En 2018, el comercio digital alcanzó los 900.000 millones de dólares, mientras que en 2022 la cifra se incrementó hasta los 1,6 billones de dólares. Dentro de ese contexto, el Marketplace se ha erigido en un sitio cada vez más atractivo para las empresas españolas B2B, tanto para internacionalizarse como para digitalizar sus ventas.Una plataforma [...]
Intent Data es un tipo de tecnología que facilita el trabajo de Marketing y Ventas de las empresas B2B. Estas soluciones sacan a relucir a clientes potenciales con intención de compra a la vista de su actividad en la red. Tanto en sitios web de otros como en tu propia web. Intent Data es la [...]
¿Cómo comenzar a implementar un sistema de generación de demanda continua en un negocio online? Es la pregunta que se hacen muchas marcas y empresas que ven peligrar su negocio o que, simplemente, asisten a un estancamiento en sus cifras de ventas. Los Planes de Generación de Demanda Digital B2B significan una oportunidad de crecimiento [...]
La forma de entender el B2B Customer Journey ha cambiado radicalmente. Ese conjunto de interacciones que realiza una empresa (a modo de cliente) con otra empresa a lo largo del proceso de compra o contratación de servicios ha avanzado a pasos agigantados. La creciente importancia de la experiencia de usuario y las herramientas de automatización [...]
Para crecer hay que seguir un plan. En este caso, un plan estratégico para aumentar las ventas. De lo contrario, estaremos dando palos de ciego y eso nos costará tiempo y dinero. Sin embargo, este plan estratégico ha de ser eminentemente digital. ¿Por qué? Porque la mayor parte de la generación de demanda hoy en [...]
¿Para qué sirve una estrategia de Comunicación Comercial? Desde luego, para mucho más que atraer a clientes potenciales o incrementar el número de ventas. Hoy en día, los objetivos de la Comunicación Comercial pasan por la vertebración corporativa, la identificación de los valores empresariales o el diseño de una estrategia capaz de responder a los [...]
Vender en internet ha pasado de ser una ventaja competitiva a ser una necesidad. En este contexto, la opción del Marketplace B2B permite a fabricantes, distribuidores y mayoristas internacionalizar y digitalizar sus ventas. En este post y en un próximo webinar organizado por The Revenue, explicaremos cómo crecer llegando a clientes de todo el mundo [...]
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