Leads de calidad con outbound prospecting

La prospección digital es la versión 2.0 de la llamada a puerta fría Se trata de un sistema digital de generación de oportunidades basado en la investigación de cuentas objetivo y de contactos decisores dentro de esas cuentas. Autor: Andrés Mendiri Las empresas B2B son cada vez más conscientes del coste de la llamada a [...]

¿Cuál es la primera fuente de generación de demanda B2B?

¿Outbound prospecting es la primera fuente de generación de demanda? Casi...siempre. Hasta cifras de venta media de $250k, marketing digital y prospecting son la primera fuente de generación de demanda (las otras fuentes son relacionales, el boca a boca y clientes satisfechos que solicitan nuevas propuestas). Y prospecting genera más leads que marketing digital a [...]

¿Deben prospectar los comerciales B2B?

Prospecting 2.0 para generar demanda B2B Las organizaciones B2B líderes en desarrollo comercial cuentan con el rol de “prospector” (Outbound Sales Development).El prospector se dedica a generar de forma proactiva leads de calidad para el equipo comercial responsable de cualificarlos (Sales Development Rep). Es una función especializada. Autor: Juan Liedo Las organizaciones avanzadas en marketing [...]