Cóm conseguir clientes digitales en empresas B2B

Cómo conseguir clientes digitales en empresas B2B

Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero […]

Prospecting con tecnología Bloobirds para el crecimiento de la empresa B2B

La Prospección Digital es una sistemática que trabaja la parte alta del embudo de Marketing para contactar con más clientes objetivo, multiplicar las reuniones comerciales y aumentar ventas. Para muchas empresas B2B, se ha convertido en primera fuente de negocio. Requiere especialización por parte de un equipo SDR dedicado específicamente a esta tarea. El 25 [...]

Descubre cómo generar negocio B2B con Prospección Digital

Los mineros y los vendedores de Marketing tienen mucho en común. La técnica clave que utilizan ambos para llegar al éxito y comenzar su camino de gloria es la misma: Prospecting 2.0 o Prospección Digital. Identificar tu perfil del cliente ideal para conseguir leads cualificados es el verdadero secreto para encontrar la veta. Descubre la [...]

Nuestros libros favoritos de Prospección Digital

La Prospección Digital es una metodología de generación de demanda B2B que nos puede permitir escalar el negocio y obtener un pipeline predecible. Es una sistemática; necesita objetivos, estrategia, procesos, equipo capacitado, varias tecnologías y un seguimiento intenso.  Autor: Juan Liedo En la sección de Recursos de nuestra web puedes encontrar papers y webinars grabados [...]

Prospección Digital: ¿primera fuente de generación de negocio B2B?

En B2B, donde el proceso de compra en su mayor parte es hoy digital y anónimo, crece la importancia de la Prospección Digital. Este enfoque se ha convertido en primera fuente de negocio para muchas empresas. En USA, es el más rentable en operaciones con ticket medio entre 25.000 y 250.000 dólares. Autor: Andrés Mendiri [...]

Leads de calidad con outbound prospecting

La prospección digital es la versión 2.0 de la llamada a puerta fría Se trata de un sistema digital de generación de oportunidades basado en la investigación de cuentas objetivo y de contactos decisores dentro de esas cuentas. Autor: Andrés Mendiri Las empresas B2B son cada vez más conscientes del coste de la llamada a [...]

¿Cuál es la primera fuente de generación de demanda B2B?

¿Outbound prospecting es la primera fuente de generación de demanda? Casi...siempre. Hasta cifras de venta media de $250k, marketing digital y prospecting son la primera fuente de generación de demanda (las otras fuentes son relacionales, el boca a boca y clientes satisfechos que solicitan nuevas propuestas). Y prospecting genera más leads que marketing digital a [...]

¿Deben prospectar los comerciales B2B?

Prospecting 2.0 para generar demanda B2B Las organizaciones B2B líderes en desarrollo comercial cuentan con el rol de “prospector” (Outbound Sales Development).El prospector se dedica a generar de forma proactiva leads de calidad para el equipo comercial responsable de cualificarlos (Sales Development Rep). Es una función especializada. Autor: Juan Liedo Las organizaciones avanzadas en marketing [...]