Kit de tecnologías para generar negocio B2B en la Era Digital

En la Era Digital, las compañías B2B se enfrentan al reto de identificar a unos clientes que se educan en internet sobre servicios, productos y proveedores, pero permanecen anónimos durante la mayor parte del proceso de compra. Saber quiénes son para acelerar la conversión es uno de los retos que solo puede abordarse con la [...]

Generación de demanda B2B: cómo empezar

Implantar una sistemática de generación de demanda digital es objetivo de muchas empresas B2B. Los roles han evolucionado y en plena Era del Cliente Digital, el departamento de marketing debe ser proactivo y aportar a los ingresos de la compañía. Autor: Juan Liedo Algunos de nuestros clientes nos piden que les ayudemos a generar un [...]

Invierte en marketing digital B2B con ayuda de la Diputación de Bizkaia

Se abre una oportunidad para las empresas del territorio de Bizkaia. El Departamento foral de Promoción Económica incluye, en las ayudas de 2021, hasta 15.000 euros para nuevas actividades como marketing digital. En el apartado de reactivación inteligente, para acciones con clara orientación comercial, encajan los proyectos de generación de demanda digital B2B Autor: Alberto [...]

Marketing Automation: Pardot vs Active Campaign

Fortalezas de 2 soluciones de automatización del marketing En el siguiente post, analizamos las capacidades de dos soluciones líderes del mercado. Ponemos cara a cara a Pardot y Active Campaign y revelamos cuáles son sus principales diferencias respecto a 13 de las funciones que comparten. Autor: Alberto Barco En el mundo B2B, en el que [...]

La hora del marketing empático basado en datos y el CDP

Los datos del cliente crecen cuanto más se vincula a la marca a través de los canales digitales ¿No deberíamos tener en marketing una visión unificada del cliente basada en todos los datos que la compañía tiene de él para realizar acciones personalizadas? Autor: Alberto Barco A medida que los clientes se vinculan con una [...]

Leads de calidad con outbound prospecting

La prospección digital es la versión 2.0 de la llamada a puerta fría Se trata de un sistema digital de generación de oportunidades basado en la investigación de cuentas objetivo y de contactos decisores dentro de esas cuentas. Autor: Andrés Mendiri Las empresas B2B son cada vez más conscientes del coste de la llamada a [...]

Generación de demanda digital B2B con Lead to Revenue

Guiar al cliente en su journey de la necesidad a la compra Lead to Revenue Management (L2RM) persigue un objetivo comercial mediante una estrategia de personalización basada en contenidos y datos. Debe apoyarse en tecnología de Marketing Automation. Autor: Andrés Mendiri Cuando una empresa es capaz de acompañar al cliente en su proceso de compra [...]

¿Qué tecnología debes usar para generar demanda digital B2B?

El 80% de los procesos de compra B2B comienza en Internet Soluciones de martech para aumentar la base de datos y enriquecer perfiles, nutrir a los contactos mediante campañas automatizadas y abordar enfoques específicos como ABM son claves para el éxito de las campañas de Marketing Digital B2B. Autor: Andrés Mendiri En B2B, el proceso [...]

ABM gana espacio entre las empresas del sector B2B

Refleja un crecimiento anual del 20% en los presupuestos de marketing Las estrategias de Account Based Marketing (ABM) están ganando peso en el mercado B2B. El marketing por cuenta continua ganando protagonismo y mantiene la tendencia al alza que ha estado mostrando en los últimos años. El último informe de DemandBase, elaborado en los primeros [...]