Para qué sirve una estrategia de Comunicación en los negocios B2B

¿Para qué sirve una estrategia de Comunicación Comercial? Desde luego, para mucho más que atraer a clientes potenciales o incrementar el número de ventas. Hoy en día, los objetivos de la Comunicación Comercial pasan por la vertebración corporativa, la identificación de los valores empresariales o el diseño de una estrategia capaz de responder a los [...]
Como vender en Alibaba.com desde España

Cómo vender en Alibaba.com desde España

Vender en internet ha pasado de ser una ventaja competitiva a ser una necesidad. En este contexto, la opción del Marketplace B2B permite a fabricantes, distribuidores y mayoristas internacionalizar y digitalizar sus ventas. En este post y en un próximo webinar organizado por The Revenue, explicaremos cómo crecer llegando a clientes de todo el mundo [...]

La importancia de escuchar en el proceso de ventas de una empresa B2B

Calla y escucharás. Escucha, y aprenderás. Este dicho tiene mayor relevancia de la que a simple vista pueda parecer, especialmente si lo aplicamos en las acciones de ventas que desarrolla una empresa B2B. Una buena conversación es capaz de transformar a las personas, y saber escuchar es una premisa fundamental a la hora de obtener [...]

Cómo generar demanda digital en la empresa B2B

Vamos a centrarnos en cómo generar demanda B2B en el ecosistema digital. Para ello dibujaremos la realidad de las empresas B2B, cuál es el perfil del cliente B2B y qué estrategias poner en marcha para que los planes de marketing tengan el mayor éxito posible. Todo ello junto a un repaso de las diferentes alternativas [...]

Boost Demanda Digital B2B. Cómo aumentar tus ventas en 2023

Convierte el canal digital en tu principal fuente para conseguir clientes. Autor: Andrés Mendiri ¿Qué deben hacer las empresas para seguir creciendo en 2023? ¿Qué pasos deben dar en marketing digital? ¿Cómo sacarle todo el partido a internet para conseguir nuevos clientes? ¿Qué estrategias y tecnologías son las mejores para generar oportunidades de negocio de [...]

¿Qué es la prospección? Prospecting para principiantes

La prospección es una estrategia de generación de demanda digital con amplio recorrido en las empresas B2B estadounidenses. No es de extrañar que, una vez más, nos hayan adelantado los americanos. Por eso, coge especial fuerza el nombre en su versión anglosajona, 'prospecting'. Autor: Irene Lorite Como decíamos, es una estrategia utilizada por empresas B2B [...]

Herramientas de automatización sobre LinkedIn para empresas B2B

Estamos viviendo una explosión de nuevas estrategias, tácticas y herramientas dentro del mundo del Marketing Digital. Cada semana encontramos novedades y sobre todo encontramos nuevas herramientas software para facilitarnos el trabajo diario. Autor: Alberto Barco Por ejemplo, entre las herramientas de automatización de marketing sobre LinkedIn las actualizaciones son constantes. Y es lógico que haya [...]

El valor de intent data en el marketing y ventas B2B

Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]

Marketing ABM con Terminus: orquesta tus campañas por cuentas objetivo

Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]

Tecnologías de marketing y ventas para la Era del cliente digital B2B

En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]