Cómo rentabilizar tu inversión en Marketing Automation B2B

Marketing Automation es un soporte clave para la empresa B2B. Para adaptar el marketing de la compañía a los nuevos retos digitales. Pero una cosa es "tener" la herramienta y otra es "usarla" bien, sacarle el máximo partido. En el siguiente post, te damos pistas sobre cómo rentabilizar tu inversión en tecnología de Marketing Automation [...]

¿Qué contenidos genero para un funnel B2B?

Personalizar contenidos B2B para crecer Autor: Juan Liedo La mayoría de las empresas B2B fallan en la creación de contenidos adaptados al proceso de compra del cliente objetivo. Desplegar tácticas de inbound y outbound marketing (allbound) exige personalizar contenidos para cada etapa del buyer persona. No vale con preocuparse solo de la atracción de los [...]

Cómo generar demanda B2B a corto plazo

Prospecting 2.0, conviértete en una sales machine B2B Prospecting 2.0 es el enfoque de generación de demanda B2B que genera más impacto a corto plazo en el pipeline. Autor: Juan Liedo En la generación de demanda B2B se podrían identificar resumidamente dos grandes tipos de fuentes de leads que necesariamente deben alinearse: a) fuentes tradicionales: [...]

Binary Soul elige a The Revenue para su estrategia de Growth Hacking

Más leads, oportunidades y ventas B2B Autor: Juan Liedo Binary Soul, empresa seleccionada en la cuarta edición del Programa de Aceleración de start ups de la Industria 4.0, Bind 4.0, ha escogido a The Revenue como partner para desarrollar la estrategia de generación de demanda digital. Binary Soul ayuda a organizaciones de todos los sectores [...]

Claves y riesgos del Social Selling en el sector B2B

Vender más en el sector B2B con Social Selling. Autor: Alberto Barco. Social Selling consiste en aprovechar las redes sociales para encontrar a los clientes potenciales y comunicar con ellos para conseguir objetivos comerciales. El sector B2B dispone en LinkedIn de la mejor herramienta para desarrollar la estrategia de Social Selling. LinkedIn es la mayor [...]

¿Cuál es tu nivel de madurez de marketing digital B2B?

Hoja de ruta de generación de demanda digital B2B Autor: Juan Liedo Una forma simplificada que a menudo usamos los marketers para explicar el ámbito de actuación de marketing digital es dividirlo en branding, generación de demanda y soporte-fidelización. La generación de demanda de forma sistematizada, sin embargo, aún no está en la agenda de [...]

MarketingDigitalB2B – proyecto estratégico imprescindible para tu empresa

Es un hecho que Internet ha cambiado y sigue cambiando la forma en que los compradores B2B gestionan sus compras. Tu empresa debe adaptarse a la nueva situación de mercado con un proyecto estratégico de Marketing Digital B2B que dirija con éxito los cambios necesarios. Autor: Alberto Barco Múltiples estudios confirman los nuevos hábitos de [...]

Cuadro de mando de marketing digital B2B

Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda Históricamente el sector B2B ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa, redes sociales y folletos, sin un enfoque claro hacia la generación de demanda. Autor: Juan Liedo En la Era del Cliente Digital, muchas compañías B2B están desplegando estrategias de generación [...]

Seis claves para generar demanda digital en el sector IT

En general, el sector de tecnología B2B cuenta con departamentos de marketing establecidos como áreas de soporte corporativo, centrados en el branding y los eventos y pocas veces son medidos por la función de generación de demanda, y menos aún por la digital. Autor: Juan Liedo Según distintos análisis, más del 50% de los procesos [...]

Cómo generar demanda en el sector industrial B2B

Claves para mejorar los ingresos B2B en la Era del Cliente Digital La mayoría de las decisiones de compra en el sector industrial comienzan con una búsqueda en Internet. Se estima, según distintos estudios, que cerca del 70% de la decisión de compra en este sector está tomada antes de que el cliente contacte directamente [...]