Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero [...]
Prospección Digital de Clientes: tu herramienta para generar negocio B2B Prospección de clientes: qué es y cómo funciona Los mineros y los vendedores de Marketing tienen mucho en común. La técnica clave que utilizan ambos para llegar al éxito y comenzar su camino de gloria es la misma: Prospecting 2.0 o Prospección Digital.Identificar tu perfil [...]
Marketing Automation es un soporte clave para la empresa B2B. Para adaptar el marketing de la compañía a los nuevos retos digitales. Pero una cosa es "tener" la herramienta y otra es "usarla" bien, sacarle el máximo partido. En el siguiente post, te damos pistas sobre cómo rentabilizar tu inversión en tecnología de Marketing Automation [...]
Personalizar contenidos B2B para crecer Autor: Juan Liedo La mayoría de las empresas B2B fallan en la creación de contenidos adaptados al proceso de compra del cliente objetivo. Desplegar tácticas de inbound y outbound marketing (allbound) exige personalizar contenidos para cada etapa del buyer persona. No vale con preocuparse solo de la atracción de los [...]
Prospecting 2.0, conviértete en una sales machine B2B Prospecting 2.0 es el enfoque de generación de demanda B2B que genera más impacto a corto plazo en el pipeline. Autor: Juan Liedo En la generación de demanda B2B se podrían identificar resumidamente dos grandes tipos de fuentes de leads que necesariamente deben alinearse: a) fuentes tradicionales: [...]
Más leads, oportunidades y ventas B2B Autor: Juan Liedo Binary Soul, empresa seleccionada en la cuarta edición del Programa de Aceleración de start ups de la Industria 4.0, Bind 4.0, ha escogido a The Revenue como partner para desarrollar la estrategia de generación de demanda digital. Binary Soul ayuda a organizaciones de todos los sectores [...]
Vender más en el sector B2B con Social Selling. Autor: Alberto Barco. Social Selling consiste en aprovechar las redes sociales para encontrar a los clientes potenciales y comunicar con ellos para conseguir objetivos comerciales. El sector B2B dispone en LinkedIn de la mejor herramienta para desarrollar la estrategia de Social Selling. LinkedIn es la mayor [...]
Hoja de ruta de generación de demanda digital B2B Autor: Juan Liedo Una forma simplificada que a menudo usamos los marketers para explicar el ámbito de actuación de marketing digital es dividirlo en branding, generación de demanda y soporte-fidelización. La generación de demanda de forma sistematizada, sin embargo, aún no está en la agenda de [...]
Es un hecho que Internet ha cambiado y sigue cambiando la forma en que los compradores B2B gestionan sus compras. Tu empresa debe adaptarse a la nueva situación de mercado con un proyecto estratégico de Marketing Digital B2B que dirija con éxito los cambios necesarios. Autor: Alberto Barco Múltiples estudios confirman los nuevos hábitos de [...]
Medir la estrategia de marketing digital B2B para generar demanda Históricamente el sector B2B ha desarrollado estrategias de marketing tradicionales, basadas en ferias, web informativa, redes sociales y folletos, sin un enfoque claro hacia la generación de demanda. Autor: Juan Liedo En la Era del Cliente Digital, muchas compañías B2B están desplegando estrategias de generación [...]
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