El valor de intent data en el marketing y ventas B2B

Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]

Marketing ABM con Terminus: orquesta tus campañas por cuentas objetivo

Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]

Tecnologías de marketing y ventas para la Era del cliente digital B2B

En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]
El plan para generar oportunidades de negocio B2B

El plan para generar oportunidades de negocio B2B

Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro.  -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]

La propuesta de valor efectiva para generar oportunidades de negocio

La propuesta de valor es un elemento crítico de la estrategia go-to-market de empresas B2B. A menudo las empresas fallan al definirla, no tienen una estrategia clara de negocio y se enredan con mensajes generalistas, llenos de clichés, ininteligibles o aburridos, o no demuestran consistencia con los hechos o con la percepción de los clientes. [...]

Por qué necesitas una plataforma de Sales Engagement en B2B Prospecting

Las plataformas de Sales Engagement son una una tecnología de gran ayuda para las empresas B2B que hacen prospecting: para trabajar de forma más eficiente, con más efectividad y conseguir más resultados. De cómo apoyarse en soluciones de este tipo como Bloobirds hablamos en un webinar que The Revenue celebró el 31 de marzo pasado. [...]

Nuestros libros favoritos de Prospección Digital

La Prospección Digital es una metodología de generación de demanda B2B que nos puede permitir escalar el negocio y obtener un pipeline predecible. Es una sistemática; necesita objetivos, estrategia, procesos, equipo capacitado, varias tecnologías y un seguimiento intenso.  Autor: Juan Liedo En la sección de Recursos de nuestra web puedes encontrar papers y webinars grabados [...]

Generación de demanda B2B. ¿Quién manda?

Las empresas B2B se ven obligadas a adaptar su organización de marketing y ventas En la Era del Cliente Digital, el departamento de marketing B2B ha pasado a ser un agente activo de generación de ingresos, que trabaja integrado con el área comercial bajo la misma dirección, la del responsable del funnel de marketing y [...]