Intent data se ha convertido en el siguiente gran paso del marketing y ventas B2B basado en datos. Se trata de un conjunto de datos que predicen si un comprador tiene intención de invertir en productos o soluciones de una compañía. Autor: Juan Liedo Intent data puede utilizarse para tomar mejores decisiones de marketing y [...]
Marketing ABM o Account Based Marketing se está convirtiendo en el nuevo estándar de marketing B2B. Es una estrategia de generación de ingresos que integra a los equipos de marketing, ventas y customer success, y que se focaliza en las cuentas prioritarias de negocio. Autor: Juan Liedo En marketing ABM se utiliza un enfoque de [...]
En los últimos años los procesos de compra B2B se han digitalizado de forma acelerada como consecuencia del COVID. Las compañías B2B tratan de responder a estos cambios adaptando sus modelos de marketing y ventas. En este contexto surgen muchas tecnologías que pueden ayudar a optimizar el rendimiento del proceso de generación de oportunidades de [...]
Los procesos comerciales B2B se han transformado en los últimos 10 años. Cada vez los clientes consumen más contenido digital para educarse sobre sus necesidades y propuestas de valor de los distintos proveedores. Y también retrasan el contacto con el account manager. Se calcula que cerca del 70% del proceso de compra B2B es ahora [...]
Los planes son solo buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro. -Peter Drucker Autor: Juan Liedo A menudo nos encontramos con organizaciones B2B que no tienen estructurada la generación de demanda digital. Ya hemos comentado en otros posts y webinars que las fuentes de ingresos más relevantes en empresas B2B con tickets [...]
La propuesta de valor es un elemento crítico de la estrategia go-to-market de empresas B2B. A menudo las empresas fallan al definirla, no tienen una estrategia clara de negocio y se enredan con mensajes generalistas, llenos de clichés, ininteligibles o aburridos, o no demuestran consistencia con los hechos o con la percepción de los clientes. [...]
Las plataformas de Sales Engagement son una una tecnología de gran ayuda para las empresas B2B que hacen prospecting: para trabajar de forma más eficiente, con más efectividad y conseguir más resultados. De cómo apoyarse en soluciones de este tipo como Bloobirds hablamos en un webinar que The Revenue celebró el 31 de marzo pasado. [...]
La Prospección Digital es una metodología de generación de demanda B2B que nos puede permitir escalar el negocio y obtener un pipeline predecible. Es una sistemática; necesita objetivos, estrategia, procesos, equipo capacitado, varias tecnologías y un seguimiento intenso. Autor: Juan Liedo En la sección de Recursos de nuestra web puedes encontrar papers y webinars grabados [...]
Te lo contamos en un webinar, el día 29 de abril, a las 11 horas Trataremos sobre una de las prioridades de la empresa B2B en marketing digital como es la protección de datos del usuario como un elemento diferenciador y generador de confianza en el cliente. Autor: Juan Liedo Según el último informe [...]
Las empresas B2B se ven obligadas a adaptar su organización de marketing y ventas En la Era del Cliente Digital, el departamento de marketing B2B ha pasado a ser un agente activo de generación de ingresos, que trabaja integrado con el área comercial bajo la misma dirección, la del responsable del funnel de marketing y [...]
