Generación de demanda B2B. ¿Quién manda?

Las empresas B2B se ven obligadas a adaptar su organización de marketing y ventas En la Era del Cliente Digital, el departamento de marketing B2B ha pasado a ser un agente activo de generación de ingresos, que trabaja integrado con el área comercial bajo la misma dirección, la del responsable del funnel de marketing y [...]

¿Cuál es la primera fuente de generación de demanda B2B?

¿Outbound prospecting es la primera fuente de generación de demanda? Casi...siempre. Hasta cifras de venta media de $250k, marketing digital y prospecting son la primera fuente de generación de demanda (las otras fuentes son relacionales, el boca a boca y clientes satisfechos que solicitan nuevas propuestas). Y prospecting genera más leads que marketing digital a [...]

¿Deben prospectar los comerciales B2B?

Prospecting 2.0 para generar demanda B2B Las organizaciones B2B líderes en desarrollo comercial cuentan con el rol de “prospector” (Outbound Sales Development).El prospector se dedica a generar de forma proactiva leads de calidad para el equipo comercial responsable de cualificarlos (Sales Development Rep). Es una función especializada. Autor: Juan Liedo Las organizaciones avanzadas en marketing [...]

¿Qué contenidos genero para un funnel B2B?

Personalizar contenidos B2B para crecer Autor: Juan Liedo La mayoría de las empresas B2B fallan en la creación de contenidos adaptados al proceso de compra del cliente objetivo. Desplegar tácticas de inbound y outbound marketing (allbound) exige personalizar contenidos para cada etapa del buyer persona. No vale con preocuparse solo de la atracción de los [...]

Cómo generar demanda B2B a corto plazo

Prospecting 2.0, conviértete en una sales machine B2B Prospecting 2.0 es el enfoque de generación de demanda B2B que genera más impacto a corto plazo en el pipeline. Autor: Juan Liedo En la generación de demanda B2B se podrían identificar resumidamente dos grandes tipos de fuentes de leads que necesariamente deben alinearse: a) fuentes tradicionales: [...]

Generación de demanda B2B, necesitas enfoque

Tácticas para vender más en empresas B2B Autor: Juan Liedo Trust is the glue of life.It´s the most essential ingredient in the effective communication. It´s the foundational principle that holds all relationships. Stephen Covey La generación de demanda B2B es un tema aún poco sistematizado en las organizaciones. Sorprendentemente me encuentro en el mercado con [...]

ABM, la estrategia de marketing B2B más efectiva

ABM, Account Based Marketing para vender más en B2B Autor: Juan Liedo La mayoría de los marketers B2B estamos de acuerdo. ABM es la estrategia de marketing B2B más efectiva. Based on a 2013 survey, ITSMA reports that “ABM delivers the highest ROI of any B2B marketing strategy or tactic”. (Fuente: TrustRadius). Qué es ABM Account [...]

Binary Soul elige a The Revenue para su estrategia de Growth Hacking

Más leads, oportunidades y ventas B2B Autor: Juan Liedo Binary Soul, empresa seleccionada en la cuarta edición del Programa de Aceleración de start ups de la Industria 4.0, Bind 4.0, ha escogido a The Revenue como partner para desarrollar la estrategia de generación de demanda digital. Binary Soul ayuda a organizaciones de todos los sectores [...]