Calla y escucharás. Escucha, y aprenderás. Este dicho tiene mayor relevancia de la que a simple vista pueda parecer, especialmente si lo aplicamos en las acciones de ventas que desarrolla una empresa B2B. Una buena conversación es capaz de transformar a las personas, y saber escuchar es una premisa fundamental a la hora de obtener [...]
Vamos a centrarnos en cómo generar demanda B2B en el ecosistema digital. Para ello dibujaremos la realidad de las empresas B2B, cuál es el perfil del cliente B2B y qué estrategias poner en marcha para que los planes de marketing tengan el mayor éxito posible. Todo ello junto a un repaso de las diferentes alternativas [...]
La empresa B2B necesita apoyar su estrategia comercial sobre un plan de comunicación que recoja sus objetivos y esté alineado con el comportamiento actual del cliente digital B2B. Diferencia estrategia comercial y plan de acción para aumentar ventas b2b Los procesos de compra han cambiado y las viejas estrategias han dejado de funcionar. El objetivo […]
Más clientes B2B: el objetivo principal de marketing Conseguir nuevos clientes. Dicho así de categórico, sería firme candidato a convertirse en rey de los objetivos en cualquier plan de Marketing y Ventas de empresas B2B. Pocas cosas entusiasman más entre los directivos de una compañía que captar clientes y aumentar ventas. Miel sobre hojuelas. Pero [...]
La comunicación de empresa con el cliente La comunicación entre la empresa y el cliente es una parte esencial de la estrategia global de marketing. Las empresas que no tienen un plan de comunicación específico son menos competitivas y tienen menos opciones de crecimiento. Más ahora en que el cliente B2B es digital y anónimo […]
El Marketing Automation es cada día más necesario para optimizar los procesos de tu empresa en un mercado B2B en constante actualización. En este post analizamos las capacidades de las soluciones de Marketing Automation líderes del mercado para ayudarte a encontrar la que más se adapta a tu negocio, con foco especial en las ventajas […]
Prospección Digital de Clientes: tu herramienta para generar negocio B2B Prospección de clientes: qué es y cómo funciona Los mineros y los vendedores de Marketing tienen mucho en común. La técnica clave que utilizan ambos para llegar al éxito y comenzar su camino de gloria es la misma: Prospecting 2.0 o Prospección Digital.Identificar tu perfil [...]
Refleja un crecimiento anual del 20% en los presupuestos de marketing Las estrategias de Account Based Marketing (ABM) están ganando peso en el mercado B2B. El marketing por cuenta continua ganando protagonismo y mantiene la tendencia al alza que ha estado mostrando en los últimos años. El último informe de DemandBase, elaborado en los primeros [...]
